CAP Esthétique cosmétique parfumerie · CAPCAP
Les appareils esthétiques : exercices corrigés de CAP ECP
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Un appareil se pense comme un outil de travail et comme un produit à vendre : il faut savoir le contrôler, le ranger, le proposer et en calculer le prix de revient.
- Pour un coût par séance : prix d'achat divisé par le nombre de séances prévues, plus le coût des consommables à chaque séance.
- Pour un forfait : nombre de séances × prix unitaire × (1 − remise) ; pour un planning : durée de la séance + temps de préparation et de remise en état.
- Pour un stock : stock théorique = stock de départ − ventes + réceptions ; l'écart est le stock constaté moins le stock théorique.
- Pour un taux de marque : (prix de vente HT − prix d'achat HT) ÷ prix de vente HT, puis × 100 pour l'exprimer en pourcentage.
Comment utiliser ces exercices
Ces exercices s'adressent à toi si tu prépares le CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie. Le titulaire de ce diplôme est un professionnel qualifié qui conduit les activités de l'institut de beauté et de bien-être 2. Dans ce quotidien, les appareils occupent une place concrète : on les choisit pour une prestation, on les propose à la cliente, on les contrôle et on les range. Les exercices suivants t'entraînent sur ces gestes, avec des chiffres inventés pour l'occasion.
Les annexes du diplôme décrivent une activité de conseil et de vente de prestations esthétiques 2. Il mentionne aussi, parmi les tâches du métier, le contrôle qualitatif et quantitatif des produits et des appareils, puis leur rangement en réserve ou en point de vente 3. Tu retrouveras ces deux idées ici : vendre une prestation avec un appareil, et tenir un stock fiable.
Les exercices
Exercice 1 Coût d'une séance avec appareil
Un institut achète un appareil pour 2 400 €. La gérante prévoit de l'utiliser pour 80 séances pendant sa durée de service. À chaque séance, les consommables (gel, lingettes, protections) coûtent 2 €.
Calcule le coût de revient d'une séance, en euros.
Indice 1
Commence par répartir le prix d'achat sur toutes les séances prévues.
Indice 2
Ajoute ensuite le coût des consommables, qui revient à chaque séance.
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Part de l'appareil dans une séance : 2 400 € ÷ 80 séances = 30 € par séance.
Coût des consommables pour une séance : 2 €.
Coût de revient d'une séance : 30 € + 2 € = 32 €.
Une séance coûte 32 € à l'institut avant même de payer le temps de l'esthéticienne. Ce chiffre sert à fixer un prix de vente qui couvre les frais.
Exercice 2 Le prix d'un forfait
Une séance avec appareil est vendue 45 €. L'institut propose un forfait de 6 séances avec 10 % de remise sur le total.
Quel est le prix du forfait ?
Indice 1
Calcule d'abord le prix de 6 séances sans remise.
Indice 2
Une remise de 10 % revient à payer 90 % du prix.
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Prix sans remise : 6 × 45 € = 270 €.
Remise : 10 % de 270 € = 27 €.
Prix du forfait : 270 € − 27 € = 243 €.
Contrôle : 270 € × 0,9 = 243 €, le résultat est le même.
Le forfait coûte 243 €, soit 40,50 € par séance. La cliente économise 27 €, ce qui est un argument de vente simple à expliquer.
Exercice 3 Remplir le planning de l'après-midi
Une prestation avec appareil dure 35 minutes. Après chaque cliente, tu prévois 10 minutes pour désinfecter le matériel et remettre la cabine en état. Tu travailles sur une plage de 4 h 30.
Combien de clientes peux-tu accueillir au maximum sur cette plage ?
Indice 1
Un créneau complet comprend la prestation et la remise en état.
Indice 2
Convertis 4 h 30 en minutes.
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Durée d'un créneau complet : 35 min + 10 min = 45 min.
Durée de la plage : 4 × 60 + 30 = 270 min.
Nombre de créneaux : 270 ÷ 45 = 6.
Tu peux accueillir au maximum 6 clientes. Le temps de remise en état fait partie du créneau : l'oublier fausserait tout le planning et obligerait à faire attendre les clientes.
Exercice 4 Contrôler un stock de flacons
Au début du mois, le rayon compte 24 flacons d'un produit de soin. Pendant le mois, 15 flacons sont vendus et une livraison de 12 flacons arrive. À la fin du mois, tu comptes 19 flacons sur l'étagère.
Calcule l'écart de stock (stock constaté − stock théorique). Un résultat négatif indique un manque.
Indice 1
Le stock théorique est ce que le rayon devrait contenir d'après les mouvements.
Indice 2
Formule : stock de départ − ventes + réceptions.
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Stock théorique : 24 − 15 + 12 = 21 flacons.
Stock constaté : 19 flacons.
Écart : 19 − 21 = −2 flacons.
L'écart est de −2 flacons : il en manque deux. Il faut chercher l'origine (erreur de comptage, flacon utilisé en cabine non enregistré, oubli de ticket) avant de conclure à une perte.
Exercice 5 Le taux de marque d'un produit
Un produit de soin est vendu 36 € TTC. La TVA est de 20 % (donnée de l'exercice). Le produit a été acheté 18 € HT par l'institut.
Calcule le taux de marque, c'est-à-dire (prix de vente HT − prix d'achat HT) ÷ prix de vente HT, en pourcentage.
Indice 1
Il faut d'abord retrouver le prix de vente hors taxes : divise le prix TTC par 1,20.
Indice 2
La marge est la différence entre prix de vente HT et prix d'achat HT.
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Prix de vente HT : 36 € ÷ 1,20 = 30 €.
Marge : 30 € − 18 € = 12 €.
Taux de marque : 12 ÷ 30 = 0,4, soit 40 %.
Le taux de marque est de 40 % : sur chaque euro encaissé hors taxes, 40 centimes restent à l'institut pour payer ses charges et dégager un bénéfice.
Exercice 6 Rentabiliser un appareil
Un institut achète un appareil 3 600 €. Grâce à lui, il facture un supplément de 15 € par séance. Chaque séance entraîne 3 € de consommables et d'usure. L'institut réalise en moyenne 6 séances par semaine avec cet appareil.
Au bout de combien de semaines l'achat est-il remboursé ?
Indice 1
Calcule le gain net apporté par une seule séance.
Indice 2
Divise le prix d'achat par ce gain pour obtenir un nombre de séances, puis passe aux semaines.
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Gain net par séance : 15 € − 3 € = 12 €.
Nombre de séances pour couvrir l'achat : 3 600 € ÷ 12 € = 300 séances.
Nombre de semaines : 300 ÷ 6 = 50 semaines.
L'appareil est remboursé au bout de 50 semaines. Si la clientèle demande moins de séances, ce délai s'allonge : c'est pourquoi on évalue la demande avant d'acheter.
Exercice 7 Proposer une prestation avec appareil à une cliente hésitante
Une cliente vient pour un soin du visage. Tu penses qu'une prestation utilisant un appareil de l'institut lui conviendrait, mais elle hésite : « C'est plus cher et je ne connais pas ça. »
Rédige en quatre courtes phrases ce que tu lui dis : (1) reformulation de son besoin, (2) présentation de la prestation, (3) réponse à son objection sur le prix, (4) proposition d'étape suivante. Aucune promesse de résultat ne doit apparaître.
Indice 1
Commence par montrer que tu as écouté : reprends ses mots.
Indice 2
Pour le prix, pense au forfait ou à la possibilité d'essayer une séance.
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Reformuler : « Vous cherchez un soin agréable qui laisse votre peau confortable, c'est bien cela ? »
Présenter : « Cette prestation utilise un appareil que je vous montre avant de commencer, et je vous explique chaque geste. »
Répondre au prix : « Le tarif est un peu plus élevé car la prestation est plus complète ; un forfait permet de réduire le prix de chaque séance. »
Conclure : « Souhaitez-vous essayer une première séance aujourd'hui, et nous verrons ensemble si vous voulez continuer ? »
Contrôler : aucune phrase ne garantit un effet, la cliente peut dire non, l'échange reste courtois.
Une bonne proposition suit toujours le même fil : écouter, présenter, rassurer, proposer. Ton ton compte autant que tes arguments : reste simple, honnête et sans pression.
Les questions qu'on se pose
À quoi servent ces calculs dans le métier d'esthéticienne ?
Ils servent à fixer un prix juste, à construire un forfait et à tenir un stock fiable. Le référentiel place le conseil et la vente de prestations esthétiques parmi les activités du métier 2, et il y associe le contrôle des produits et des appareils 3. Savoir calculer un coût par séance ou un écart de stock te permet donc d'argumenter avec des chiffres et d'éviter les erreurs de gestion.
Dois-je retenir les formules par cœur ?
Retiens surtout la logique. Un prix de forfait se calcule en multipliant puis en appliquant la remise ; un stock théorique se calcule en partant du stock de départ, en retirant les ventes et en ajoutant les livraisons ; un coût par séance répartit le prix d'achat sur les séances prévues. Si tu comprends d'où vient chaque formule, tu la retrouves seule, et tu repères aussitôt un résultat absurde, par exemple un prix de forfait plus élevé que le total sans remise.
Sources
Programme visé : Arrêté du 22 avril 2008 définissant le certificat d'aptitude professionnelle esthétique, cosmétique, parfumerie · Bulletin officiel de l'éducation nationale
- Arrêté du 22 avril 2008 définissant le certificat d'aptitude professionnelle esthétique, cosmétique, parfumerie, Bulletin officiel de l'éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Annexes CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Référentiel professionnel CAP Esthétique Cosmétique Parfumerie - Savoirs associés, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Guide d'accompagnement pédagogique CAP ECP 2018, Académie de Grenoble. Consulté le 10 novembre 2026.
- Appareil dentaire, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Y2K (esthétique), Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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