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Sciences de gestion et numérique · Première STMGBac

Rémunération et reconnaissance : exercices de Première STMG

Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur

L'essentiel

  • La rémunération fixe (salaire de base) ne dépend pas des résultats ; la rémunération variable, elle, suit les performances individuelles ou collectives 4.
  • Bonus, prime et part variable désignent la rémunération variable, à ne pas confondre avec l'intéressement ni la participation 4.
  • La rémunération variable vise surtout à motiver sur des performances attendues à court terme, un an ou moins 4.
  • Elle exprime aussi la reconnaissance de l'entreprise envers le travail et les résultats de chacun 4.
  • Pour calculer : identifie la partie fixe, la partie variable, puis additionne ; pour un pourcentage, divise la part concernée par le total.

Comment utiliser ces exercices

Ces exercices te font manipuler la rémunération et la reconnaissance dans une organisation. Ils vont du repérage des notions jusqu'au calcul d'un seuil de performance. Cherche d'abord seul·e, regarde les indices si tu bloques, puis compare avec la correction étape par étape.

Les exercices

Exercice 1 Fixe ou variable ?

★☆☆Environ 6 min

Une entreprise de vente de matériel de bureau propose à ses commerciaux les éléments suivants :

  • A : un salaire mensuel identique chaque mois, quel que soit le nombre de contrats signés ;
  • B : une prime versée seulement si l'équipe dépasse son objectif de ventes du trimestre ;
  • C : un bonus individuel calculé sur le nombre de nouveaux clients obtenus dans l'année ;
  • D : un message de félicitations du directeur lu devant toute l'équipe.
  1. Classe A, B et C en rémunération fixe ou variable.
  2. Pour B et C, précise si la performance récompensée est individuelle ou collective.
  3. Quel élément relève de la reconnaissance sans être une somme d'argent ?
Indice 1

Demande-toi si le montant change quand les résultats changent.

Indice 2

Une récompense liée à « l'équipe » est collective ; liée à une personne, elle est individuelle.

Voir la correction pas à pas

  1. A ne dépend d'aucun résultat : c'est le salaire de base, donc une rémunération fixe 4.

  2. B et C dépendent de résultats atteints : ce sont des rémunérations variables (prime et bonus) 4.

  3. B repose sur l'objectif de l'équipe : performance collective. C repose sur les clients obtenus par chaque commercial : performance individuelle 4.

  4. D est un message de félicitations : une marque de reconnaissance non financière, qui valorise le travail réalisé.

Le critère de tri est toujours le même : le montant suit-il les résultats ? Si oui, c'est du variable ; sinon, du fixe. La reconnaissance, elle, peut exister sans aucun euro.

Exercice 2 Calculer une rémunération totale

★☆☆Environ 8 min

Camille est vendeuse. Sa rémunération mensuelle comprend un fixe de 1 900 € et une part variable égale à 6 % du chiffre d'affaires qu'elle réalise dans le mois. Ce mois-ci, son chiffre d'affaires est de 15 000 €.

Calcule sa rémunération totale du mois.

Indice 1

Commence par calculer 6 % de 15 000.

Indice 2

Ajoute ensuite la part fixe.

Voir la correction pas à pas

  1. La part variable dépend des résultats : 6 %×15 000=0,06×15 000=9006\,\% \times 15\,000 = 0{,}06 \times 15\,000 = 900 €.

  2. La part fixe vaut 1 900 € quel que soit le résultat.

  3. Rémunération totale : 1 900+900=2 8001\,900 + 900 = 2\,800 €.

Camille perçoit 2 800 € ce mois-ci. Le mois suivant, avec un chiffre d'affaires différent, seule la part variable changerait : c'est ce qui la rend variable d'une période à l'autre 4.

Exercice 3 Part de la rémunération variable

★★☆Environ 8 min

Un technicien reçoit un mois 1 600 € de salaire de base et 400 € de prime liée à ses résultats.

Quelle est la part de la rémunération variable dans sa rémunération totale, en pourcentage ?

Indice 1

Calcule d'abord la rémunération totale.

Indice 2

Divise la prime par le total, puis multiplie par 100.

Voir la correction pas à pas

  1. Rémunération totale : 1 600+400=2 0001\,600 + 400 = 2\,000 €.

  2. Part variable : 4002 000=0,2\dfrac{400}{2\,000} = 0{,}2.

  3. En pourcentage : 0,2×100=20 %0{,}2 \times 100 = 20\,\%.

La rémunération variable pèse 20 % du total. Plus cette part est grande, plus le revenu du salarié dépend de ses résultats ; le but de cette part variable est de motiver sur des performances de court terme 4.

Exercice 4 Une prime avec objectif

★★☆Environ 10 min

Dans une agence, un commercial a pour objectif 40 000 € de ventes sur l'année. La prime est de 2 % sur la partie des ventes au-delà de l'objectif. Il réalise 52 000 € de ventes.

  1. Quelle part des ventes dépasse l'objectif ?
  2. Quel est le montant de sa prime ?
Indice 1

Le pourcentage ne s'applique pas à 52 000 €, mais seulement à ce qui dépasse l'objectif.

Indice 2

Calcule la différence entre les ventes et l'objectif.

Voir la correction pas à pas

  1. Dépassement : 52 000−40 000=12 00052\,000 - 40\,000 = 12\,000 €.

  2. La prime est de 2 % de ce dépassement : 0,02×12 0000{,}02 \times 12\,000.

  3. Prime : 240240 €.

La prime est de 240 €. Si tu avais appliqué 2 % à 52 000 €, tu aurais trouvé 1 040 € : c'est l'erreur classique, qui oublie le seuil de l'objectif.

Exercice 5 Commission d'une plateforme de missions

★★☆Environ 10 min

Une plateforme met en relation des clients et des jobbeurs qui réalisent des missions. Dans cet exercice, on suppose qu'elle facture au client une commission égale à 25 % de la rémunération du jobbeur, qui s'ajoute à cette rémunération (taux inspiré d'une plateforme réelle 2).

Un jobbeur est payé 12 € de l'heure pour une mission de 5 heures.

Quelle somme totale le client paie-t-il, commission comprise ?

Indice 1

Calcule d'abord la rémunération du jobbeur sur la mission.

Indice 2

La commission se calcule sur cette rémunération, pas sur le total.

Voir la correction pas à pas

  1. Rémunération du jobbeur : 12×5=6012 \times 5 = 60 €.

  2. Commission : 25 %×60=1525\,\% \times 60 = 15 €.

  3. Somme payée par le client : 60+15=7560 + 15 = 75 €.

Le client paie 75 €, dont 60 € reviennent au jobbeur. Retiens que la base de calcul de la commission est la rémunération du jobbeur 2.

Exercice 6 Au-delà de l'argent : analyser une situation

★★★Environ 12 min

Dans une entreprise de services, la direction veut motiver ses équipes. Elle hésite entre deux dispositifs :

  • Dispositif 1 : une prime annuelle calculée sur les résultats de chaque conseiller ;
  • Dispositif 2 : un entretien individuel où le responsable présente à chacun les résultats obtenus et les compétences qu'il a développées.
  1. Lequel est une rémunération variable ? Justifie.
  2. Quel dispositif exprime la reconnaissance, et en quoi ?
  3. Pourquoi une entreprise peut-elle combiner les deux ?
Indice 1

Pense à la définition de la rémunération variable : elle dépend de quoi ?

Indice 2

La reconnaissance valorise l'action et les performances de chacun.

Voir la correction pas à pas

  1. Le dispositif 1 est une rémunération variable : son montant est calculé selon les résultats atteints par chaque salarié, donc par nature variable d'une période à l'autre 4.

  2. Le dispositif 2 exprime directement la reconnaissance : l'entretien nomme les résultats et les compétences de la personne. La prime en exprime aussi, car elle montre que l'entreprise valorise les performances de chacun 4.

  3. Les combiner est cohérent : la prime motive sur des objectifs de court terme, un an ou moins 4, tandis que l'entretien donne du sens à cet effort. La rémunération reste d'ailleurs un facteur de motivation et de satisfaction parmi d'autres 3.

Une bonne réponse distingue toujours ce qui est calculé (le variable) de ce qui est exprimé (la reconnaissance), et explique pourquoi les deux se complètent.

Exercice 7 Quel chiffre d'affaires pour atteindre un revenu visé ?

★★★Environ 12 min

Un commercial touche un fixe de 1 800 € par mois et une part variable de 4 % de son chiffre d'affaires mensuel. Il souhaite gagner au moins 2 400 € au total sur un mois.

  1. Écris une équation en xx, le chiffre d'affaires du mois en euros.
  2. Quel chiffre d'affaires minimal doit-il réaliser ?
Indice 1

La rémunération totale vaut 1 800+0,04x1\,800 + 0{,}04x.

Indice 2

Pour atteindre 2 400 €, résous 1 800+0,04x=2 4001\,800 + 0{,}04x = 2\,400.

Voir la correction pas à pas

  1. La rémunération totale en fonction de xx : R(x)=1 800+0,04xR(x) = 1\,800 + 0{,}04x.

  2. On cherche xx tel que R(x)=2 400R(x) = 2\,400, donc 0,04x=2 400−1 800=6000{,}04x = 2\,400 - 1\,800 = 600.

  3. Donc x=6000,04=15 000x = \dfrac{600}{0{,}04} = 15\,000 €.

  4. Contrôle : 0,04×15 000=6000{,}04 \times 15\,000 = 600 et 1 800+600=2 4001\,800 + 600 = 2\,400 €.

Il doit réaliser au moins 15 000 € de chiffre d'affaires dans le mois. Ce type de calcul est aussi celui du salarié qui compare ce qu'on lui demande à l'enjeu proposé 4.

Les questions qu'on se pose

Quelle différence entre salaire fixe et rémunération variable ?

Le salaire de base est une rémunération fixe. La rémunération variable se calcule d'après les résultats atteints, par une personne ou par un groupe, et peut donc changer d'une période à l'autre 4. Bonus, prime et part variable en sont d'autres noms 4.

La reconnaissance au travail, c'est seulement de l'argent ?

Non. La rémunération variable exprime déjà une valorisation de l'action et des performances de chacun 4, mais la reconnaissance peut aussi passer par des félicitations, un retour sur le travail effectué ou de nouvelles responsabilités. À l'examen, pense à distinguer ce qui est calculé de ce qui est exprimé.

Sources

  1. Management, sciences de gestion et numérique - Monographie OTERA (ressource pédagogique), Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
  2. Ressources humaines et communication - Droit, économie et sociologie (présentation traitement Jobing), Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
  3. Management, sciences de gestion et numérique - Ressources officielles, Ministère de l'Éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
  4. Rémunération variable, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.

Les numéros dans le texte renvoient à ces sources. Une source qui ne dit pas ce qu'on lui fait dire ? Signale-le.

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