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Rentabilité d'une action commerciale

• Une action commerciale est rentable quand la marge qu'elle fait gagner dépasse son coût total : résultat = marge générée − coût de l'action.
• On compare toujours des montants de même nature : chiffre d'affaires et marge en HT, jamais un chiffre d'affaires face à un coût.
• Marge générée = nombre de ventes × panier moyen HT × taux de marque ; coût = somme de toutes les charges de l'action, temps de travail compris.
• Taux de rentabilité = résultat ÷ coût × 100 ; seuil de rentabilité = coût ÷ marge moyenne par vente, arrondi à l'entier supérieur.