Bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV) · Bac pro · Calculs commerciaux
Indicateurs de vente
- Un indicateur de vente est un chiffre calculé qui mesure un aspect précis de l'activité : on le compare dans le temps ou à un objectif.
- Chiffre d'affaires HT = quantité vendue × prix de vente HT ; panier moyen = CA ÷ nombre de tickets ; indice de vente = articles vendus ÷ tickets.
- Taux de transformation = clients qui achètent ÷ visiteurs × 100 : il mesure l'efficacité de l'accueil et de la vente.
- Marge brute = prix de vente HT − coût d'achat ; taux de marque = marge brute ÷ prix de vente HT × 100.