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Prix d'achat, prix de vente et marge : fiche de CAP
Publié le 9 novembre 2026 · Mis à jour le 9 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Le prix de vente HT s'obtient ainsi : coût d'achat HT + marge. Le prix de vente TTC ajoute la TVA au prix HT.
- La marge est donc l'écart entre le prix de vente HT et le coût d'achat HT : marge = prix de vente HT − coût d'achat HT.
- Le taux de marge compare la marge au coût d'achat HT : taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT.
- Ne confonds pas taux de marge (divisé par le coût d'achat) et taux de marque (divisé par le chiffre d'affaires).
- Compare toujours des prix de même nature : HT avec HT, jamais HT avec TTC.
Les trois grandeurs à ne pas mélanger
Dans une situation commerciale, trois mots reviennent sans cesse : le prix d'achat, la marge et le prix de vente. Un commerçant achète un produit, puis le propose à ses clients. Le prix payé au fournisseur est le prix d'achat ; si des frais d'achat s'y ajoutent (transport, par exemple), on obtient le coût d'achat. Sans frais, les deux sont égaux. L'écart entre les deux paie ses frais et lui laisse un gain.
Un détail utile : le prix de vente d'un vendeur est aussi le prix d'achat de la personne en face. Un même prix change donc de nom selon qui parle.4
Les formules à connaître
Méthode : calculer pas à pas
Les pièges classiques
Questions flash
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Le prix de vente HT s'obtient en additionnant le coût d'achat et la marge : €. Multiplier 80 par 20 n'a pas de sens ici : la marge est un montant à ajouter, pas un facteur.
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La marge vaut €. On la divise par le coût d'achat : , soit 30 %. Diviser par le prix de vente (65) donnerait environ 23 % : ce serait un autre calcul, celui du taux de marque.
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Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat HT. Le chiffre d'affaires sert au taux de marque, que l'on confond souvent avec lui. Le prix TTC et la TVA n'entrent pas dans ce calcul.
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C'est faux : la marge se calcule avec deux prix hors taxes. Un prix TTC contient la TVA, qui n'est pas un gain pour le commerçant. Il faut d'abord revenir au prix HT.
Les questions qu'on se pose
Pourquoi calcule-t-on la marge en HT et pas en TTC ?
La TVA est ajoutée au prix pour être reversée, elle ne reste pas au commerçant. La marge compare donc le prix de vente HT au coût d'achat HT.5 Le prix TTC ne sert qu'à connaître ce que paie le client.
Quelle différence entre marge et taux de marge ?
La marge est un montant en euros : prix de vente HT moins coût d'achat HT. Le taux de marge est un pourcentage : on divise cette marge par le coût d'achat HT.5 Le premier dit combien on gagne, le second le compare au prix payé à l'achat.
Le commerçant peut-il fixer le prix qu'il veut ?
En principe, un commerce fixe librement son prix. Il tient compte de son coût d'achat, des taxes et des prix de ses concurrents proches.4
Sources
- Ressources pour le CAP — Mathématiques, Éduscol. Consulté le 9 novembre 2026.
- Annexe 1 - Domaines des mathématiques - Voie professionnelle, Ministère de l'Éducation Nationale. Consulté le 9 novembre 2026.
- Calculs commerciaux et financiers - Ressources pédagogiques, Académie de Toulouse. Consulté le 9 novembre 2026.
- Prix de vente, Wikipédia. Consulté le 9 novembre 2026.
- Taux de marge, Wikipédia. Consulté le 9 novembre 2026.
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