Management · Première STMGBac
Les stratégies de croissance : cours de Première STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Une stratégie de croissance est un choix de long terme : c'est une décision de management stratégique, pas opérationnelle.1
- Croissance interne : l'organisation grandit avec ses propres moyens. Croissance externe : elle s'appuie sur d'autres entreprises (rachat, fusion, prise de participation). Croissance conjointe : deux organisations restent indépendantes et coopèrent (alliance, partenariat).
- Grandir dans son métier = spécialisation ; entrer dans un autre métier = diversification.
- Le choix découle du diagnostic, de l'environnement et des objectifs fixés par l'équipe managériale.2
- Pour juger une stratégie : objectifs atteints, ressources mobilisées, risques pris.
Introduction : pourquoi parler de croissance ?
Une boulangerie ouvre un deuxième magasin. Une marque de baskets lance une gamme de sacs. Une application de livraison rachète un concurrent. Ces trois situations ont un point commun : l'organisation cherche à grandir. Mais elles ne grandissent pas de la même façon, et c'est précisément ce que l'on étudie ici.
Dans ton programme de Management, ce cours relève du thème « Les choix stratégiques des organisations », qui suit le thème consacré au diagnostic et à la fixation des objectifs.1 Tu as déjà vu comment l'organisation s'analyse : son diagnostic, son environnement, ses ressources et ses compétences. Tu as aussi vu comment l'équipe dirigeante fixe ses objectifs.2 Il s'agit maintenant de répondre à une question concrète : une fois les forces et les faiblesses repérées, comment l'entreprise peut-elle se développer ?
Dans ce cours, tu vas apprendre à :
- reconnaître une décision stratégique ;
- distinguer croissance interne et croissance externe ;
- distinguer spécialisation et diversification ;
- relier un choix de croissance au diagnostic et aux objectifs ;
- mesurer une croissance avec des calculs simples.
Une stratégie de croissance est une décision stratégique
Le programme demande de savoir repérer les décisions qui relèvent du management stratégique et celles qui relèvent du management opérationnel.1 Les décisions de croissance font partie des premières : elles engagent l'organisation sur la durée et modifient sa place dans son environnement.
De quoi dépend le choix : diagnostic, environnement, objectifs
Une organisation ne choisit pas sa croissance au hasard. Les décisions de management répondent aux orientations stratégiques et aux évolutions de l'environnement.1 Le choix s'appuie donc sur trois éléments.
Prenons une petite entreprise de cosmétiques naturels. Son diagnostic montre une marque appréciée mais peu de trésorerie. Son marché est en progression. Son objectif est de doubler son chiffre d'affaires. Avec peu d'argent, un rachat est difficile : elle privilégiera sans doute des moyens plus modestes, comme la vente en ligne ou de nouveaux points de vente. Le même objectif, avec une trésorerie importante, pourrait conduire à acheter une autre marque.
Croissance interne et croissance externe
La première grande distinction porte sur la façon de se procurer les moyens de grandir.
Comparer les modes de croissance
| Interne | Externe | Conjointe | |
|---|---|---|---|
| Principe | Moyens propres | Appui sur une autre entreprise | Coopération |
| Rapidité | Plutôt lente | Plutôt rapide | Variable |
| Contrôle | Total | Fort, mais intégration à gérer | Partagé |
| Coût | Étalé dans le temps | Souvent élevé d'un coup | Partagé |
| Risque principal | Manque de moyens | Mauvaise intégration | Désaccord entre partenaires |
Spécialisation et diversification
La seconde distinction porte sur le domaine dans lequel on grandit.
Mesurer la croissance avec des calculs simples
Pour savoir si une stratégie de croissance fonctionne, on ne se contente pas d'une impression : on mesure. Deux calculs suffisent pour commencer : le taux de croissance et la part de marché.
Les risques et les limites de la croissance
Grandir n'est pas toujours bénéfique : une croissance trop rapide peut fragiliser l'organisation.
Rédiger une réponse à une question de cours ou d'étude de cas
Exercices corrigés
Exercice 1 Taux de croissance d'une entreprise
Une entreprise de petits-déjeuners livrés réalise 400 000 € de chiffre d'affaires en année N et 460 000 € en année N+1. Calcule le taux de croissance de son chiffre d'affaires.
Indice 1
Utilise la formule : (finale − initiale) / initiale × 100.
Voir la correction pas à pas
On calcule la variation : 460 000 − 400 000 = 60 000 €.
On divise par la valeur initiale : 60 000 / 400 000 = 0,15.
On multiplie par 100 : 0,15 × 100 = 15 %.
Le chiffre d'affaires a augmenté de 15 %.
Exercice 2 Part de marché après un rachat
Sur un marché de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, l'entreprise Alpha réalise 3 millions d'euros. Elle rachète un concurrent qui réalise 2 millions d'euros sur ce même marché. On suppose que le marché ne varie pas.
- Calcule la part de marché d'Alpha avant le rachat.
- Calcule sa part de marché après le rachat (donne ce résultat comme réponse).
- Quel type de croissance est utilisé ?
Indice 1
Après le rachat, additionne les deux chiffres d'affaires.
Indice 2
Part de marché = CA de l'entreprise / CA du marché × 100.
Voir la correction pas à pas
Avant le rachat : 3 / 20 × 100 = 15 %.
Après le rachat, le chiffre d'affaires d'Alpha est de 3 + 2 = 5 millions d'euros.
Part de marché après : 5 / 20 × 100 = 25 %.
Alpha s'appuie sur une autre entreprise : il s'agit d'une croissance externe.
La part de marché passe de 15 % à 25 %, grâce à une croissance externe.
Exercice 3 Classer des stratégies
Pour chaque situation, indique si la croissance est interne, externe ou conjointe, et s'il s'agit d'une spécialisation ou d'une diversification.
a) Une pizzeria ouvre un second restaurant financé par ses bénéfices. b) Un fabricant de chaussures de sport rachète une marque de bijoux. c) Un éditeur de jeux vidéo s'associe avec un autre éditeur pour sortir ensemble un jeu.
Indice 1
Pose-toi deux questions : d'où viennent les moyens ? Le métier change-t-il ?
Voir la correction pas à pas
a) Les moyens viennent de l'entreprise : croissance interne. Le métier reste la restauration : spécialisation.
b) Il rachète une autre entreprise : croissance externe. Les bijoux sont un domaine très différent : diversification.
c) Deux entreprises indépendantes coopèrent : croissance conjointe. Le jeu vidéo reste leur métier : spécialisation.
a) interne, spécialisation ; b) externe, diversification ; c) conjointe, spécialisation.
Exercice 4 Conseiller une stratégie
Une entreprise de jus pressés a une marque connue dans sa région, peu de trésorerie et un marché en progression. Son dirigeant veut doubler son chiffre d'affaires en trois ans. Propose une stratégie de croissance et justifie-la en reliant ton choix au diagnostic, à l'environnement et à l'objectif.
Indice 1
Une trésorerie faible limite les rachats coûteux.
Indice 2
Pense à une alliance ou à une croissance étalée.
Voir la correction pas à pas
Diagnostic : marque connue (force), trésorerie faible (limite).
Environnement : marché en progression, donc favorable à un développement.
Objectif : doubler en trois ans, donc une croissance rapide mais finançable.
Proposition : croissance interne étalée, avec vente en ligne et nouveaux points de vente, complétée par un partenariat de distribution (croissance conjointe) pour limiter les coûts.
Limite à signaler : la croissance sera moins rapide qu'avec un rachat.
Une spécialisation par croissance interne, appuyée par une alliance, s'accorde avec les moyens de l'entreprise et son objectif.
Quiz
6 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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Le rachat s'appuie sur une autre entreprise : c'est une croissance externe. La croissance interne repose sur les moyens propres, et la conjointe sur une coopération sans rachat. Un rachat dans le même métier est une spécialisation, donc la dernière réponse est fausse.
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Le métier change complètement : c'est une diversification. La spécialisation garde le même métier. Ce n'est pas opérationnel, car la décision engage durablement l'entreprise.
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Racheter une entreprise et entrer dans un nouveau secteur engagent l'organisation durablement : elles sont stratégiques.1 Le planning et le nettoyage concernent le quotidien : ils sont opérationnels.
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C'est faux : les moyens viennent de l'entreprise, donc la croissance est interne. L'ampleur de l'ouverture ne change pas le type de croissance.
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Variation : 230 000 − 200 000 = 30 000 €. Taux : 30 000 / 200 000 × 100 = 15 %. Diviser par 230 000 serait une erreur : on divise par la valeur de départ.
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Le métier ne change pas : c'est une spécialisation avec extension géographique. La diversification suppose un nouveau domaine d'activité. Le mode de financement n'est pas précisé, donc on ne peut pas parler de croissance externe.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre croissance externe et croissance conjointe ?
En croissance externe, une entreprise rachète ou absorbe une autre société, ou en prend une partie du capital. En croissance conjointe, les deux restent indépendantes et coopèrent sur un projet commun.
Une diversification est-elle toujours externe ?
Non. Une entreprise peut se diversifier avec ses propres moyens, en créant un nouveau produit pour un autre marché. Les deux classements (origine des moyens, domaine d'activité) sont indépendants : il faut les analyser séparément.
Comment savoir si une décision est stratégique ou opérationnelle ?
Regarde sa portée. Si elle engage l'organisation sur la durée et change sa place dans l'environnement, elle est stratégique.1 Si elle organise le quotidien, elle est opérationnelle.
Que faut-il écrire dans une étude de cas sur ce thème ?
Identifie la stratégie, justifie avec un élément du document, relie-la au diagnostic et à l'environnement, puis évalue avantages et limites. Évite de raconter le texte sans l'analyser.
Sources
- Document PDF — Programme de Management (Première STMG), Ministère de l'Éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources pédagogiques — Management STMG (Éduscol), Éduscol (Ministère de l'Éducation nationale). Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources et documents — Enseignement Management (Éduscol), Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
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