Diversification et spécialisation : exercices de 1re STMG

a. Boisdor n'exerce qu'un seul métier, les escaliers sur mesure, et écarte le reste : c'est une spécialisation.

b. Les plats à emporter touchent une autre demande (consommer chez soi) et un autre mode de vente. Mais la cuisine et le savoir-faire sont les mêmes : on peut y voir un début de diversification, ou un simple prolongement du même DAS selon la façon dont on définit le domaine. On retient ici une diversification limitée, car le client et le circuit de vente changent.

c. Les robots de nettoyage demandent un autre savoir-faire (électronique) et passent par un autre circuit de distribution : c'est une diversification.

d. Ajouter des livres de poche reste dans le même métier et auprès des mêmes clients : ce n'est pas une diversification, la librairie reste centrée sur un seul DAS.

On repère le CA du DAS « Jus de fruits » : 600 000 €, et le CA total : 1 000 000 €.

On calcule la part : $\frac{600\,000}{1\,000\,000} \times 100 = 60\ \%$.

L'entreprise exerce trois DAS : elle est diversifiée.

Remarque : un DAS pèse 60 % du total. La diversification est réelle, mais l'entreprise reste assez dépendante des jus de fruits.

a. Faux. Une entreprise spécialisée se concentre sur un seul DAS. C'est la diversification qui multiplie les DAS.

b. Vrai. Avec plusieurs DAS, un recul sur un marché est compensé en partie par les autres. L'idée est la même que celle de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier ⁴.

c. Faux. Se spécialiser est tout à fait compatible avec une stratégie de différenciation : l'entreprise concentre son savoir-faire pour offrir un produit reconnu comme unique. Elle peut aussi viser la domination par les coûts.

d. Vrai. Les choix stratégiques concernent toutes les organisations, pas seulement les entreprises commerciales : l'action publique est menée par des organisations variées ³, et une association peut ajouter des activités à sa mission d'origine.

Alpha : son DAS principal pèse 1 000 000 €. Perte : $1\,000\,000 \times 0{,}20 = 200\,000\ €$, soit 20 % du CA total.

Beta : son DAS principal pèse $1\,000\,000 \times 0{,}40 = 400\,000\ €$.

Perte de Beta : $400\,000 \times 0{,}20 = 80\,000\ €$.

En pourcentage du CA total de Beta : $\frac{80\,000}{1\,000\,000} \times 100 = 8\ \%$.

Comparaison : le même recul de 20 % sur le DAS principal coûte 20 % du CA à Alpha, contre 8 % à Beta.

Nouveau CA total : $2\,000\,000 + 500\,000 = 2\,500\,000\ €$.

Augmentation : $\frac{2\,500\,000 - 2\,000\,000}{2\,000\,000} \times 100 = 25\ \%$.

Difficultés possibles : maîtriser un nouveau métier (achat, stockage, vente de produits neufs), investir dans un stock et dans des locaux, former le personnel, faire face à de nouveaux concurrents.

On voit que la diversification apporte du chiffre d'affaires, mais qu'elle suppose des moyens que l'activité d'origine ne mobilisait pas.

Part de la réparation : $\frac{2\,000\,000}{2\,500\,000} \times 100 = 80\ \%$.

La part est passée de 100 % à 80 % : la dépendance a baissé de 20 points, mais la réparation reste largement dominante.

Pour réduire encore la dépendance, l'entreprise peut développer le DAS des vélos électriques, ou ajouter un autre DAS (location, accessoires, par exemple).

Elle doit alors vérifier que chaque nouvelle activité reste rentable et cohérente avec ses ressources.

Option 1 : spécialisation avec stratégie de différenciation (une qualité reconnue). Option 2 : diversification, car les vêtements répondent à un autre besoin avec un autre savoir-faire et un autre circuit de vente.

Option 1, avantage : l'entreprise valorise un savoir-faire éprouvé et une image de qualité auprès d'une clientèle fidèle. Limite : elle dépend d'un seul marché, déjà concurrencé par des produits moins chers.

Option 2, avantage : elle répartit son risque sur deux marchés et peut profiter de sa notoriété auprès des randonneurs. Limite : le métier du vêtement et la vente en ligne demandent des compétences et un investissement que l'entreprise n'a pas encore.

Recommandation possible : privilégier d'abord l'option 1, car la qualité est le point fort de Maison Pellerin et la menace vient du prix, que la différenciation permet de dépasser. Une diversification vers des produits proches (entretien du cuir, chaussettes techniques) pourrait venir ensuite, avec un investissement limité.

Une bonne copie justifie chaque argument par un élément du cas et termine par une phrase de décision claire.

Résultat du DAS : $500\,000 - 440\,000 = 60\,000\ €$.

Rapport au montant investi : $\frac{60\,000}{150\,000} \times 100 = 40\ \%$.

Interprétation : en un an, le DAS a généré un résultat égal à 40 % de la somme investie. À ce rythme, l'investissement serait récupéré en deux ans et demi.

Jugement : le bilan est encourageant, mais un an est court. Il faut vérifier que le résultat se maintient et que le nouveau DAS n'affaiblit pas l'activité d'origine (temps de la direction, trésorerie).

Aujourd'hui, le groupe est diversifié, avec trois DAS.

Scénario A : un seul DAS subsiste, donc 100 % du chiffre d'affaires viendrait du fromage. C'est une spécialisation. Le groupe gagnerait en simplicité, mais deviendrait totalement dépendant d'un marché.

De plus, son chiffre d'affaires total baisserait de moitié : il passerait de 100 % à 50 % de son niveau actuel, tant que le fromage ne progresse pas.

Scénario B : il faut vérifier si le groupe a les moyens financiers et humains pour la restauration, si ce métier est cohérent avec les produits actuels et si la demande existe.

Conclusion possible : le scénario A concentre les efforts mais accroît le risque et réduit l'activité ; le scénario B répartit davantage le risque, à condition que le nouveau DAS reste cohérent et maîtrisé. Une troisième voie consiste à garder les trois DAS en renforçant le plus rentable.