Gestion et finance · Terminale STMGBac
Le coût cible : fiche de révision de Terminale STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Le coût cible (target costing) est une méthode prospective : on part de ce que le client attend et accepte de payer, pas de ce que coûte déjà le produit.5
- Une étude de marché révèle les fonctions que les clients préfèrent ; on en déduit un coût de production visé.5
- Ce coût visé est ensuite comparé au coût de revient correspondant ; l'écart indique s'il faut réduire les coûts.5
- Calcul de base : coût cible = prix acceptable − marge souhaitée.
- Ne confonds pas coût (un calcul) et prix (une valeur d'échange qui se négocie).6
Définition et logique de la méthode
Pour bien comprendre, rappelle-toi ce qu'est un coût : la mesure d'une consommation, exprimée en euros.6 Dans les méthodes classiques (coûts complets, coûts partiels), tu calcules ce que le produit a coûté, puis tu en déduis un prix. Avec le coût cible, tu fais l'inverse : tu pars de ce que le client accepte de payer, et tu cherches comment produire à ce niveau.
Pourquoi l'utiliser
L'idée de départ est simple : un client peut préférer un produit moins cher, à condition qu'il réponde bien à son besoin. La méthode aide donc l'entreprise à baisser ses coûts de production sans perdre ses acheteurs.5
Démarche et calcul
Pièges à éviter
Questions flash
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Le coût cible est tourné vers l'avenir et s'appuie sur les fonctions attendues par les clients.5 Les deux réponses sur le coût passé et sur « coût de revient + marge » décrivent la logique inverse, celle des coûts complets.
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Coût cible = prix acceptable − marge souhaitée = €. Additionner donnerait €, ce qui est faux : on retire la marge au prix, on ne l'ajoute pas.
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Faux. Un coût est un calcul, alors qu'un prix est une valeur d'échange qui se négocie.6 Le coût cible est un coût visé pour produire, pas le prix payé par le client.
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La démarche se termine par la comparaison avec le coût de revient.5 Augmenter le prix contredit l'idée de départ : le client fixe le niveau acceptable. L'étude de marché vient au contraire en premier.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre coût cible et coût de revient ?
Le coût cible est le niveau de coût visé, déduit de ce que le client accepte de payer. Le coût de revient est celui que l'entreprise calcule pour son produit. On compare les deux : s'il dépasse le coût cible, il faut réduire les coûts.5
À quoi sert le coût cible concrètement ?
Il aide à décider si une offre est réalisable avant de la lancer, et à diminuer les coûts de production sans proposer un produit qui déçoit les clients.5 C'est un outil de décision pour la gestion.
Comment rédiger une réponse au bac ?
Donne la définition en une phrase, pose le calcul (prix acceptable − marge), donne le résultat avec son unité, puis compare-le au coût de revient et conclus sur l'action à mener.
Sources
- Droit et économie - Coût marginal et tarification, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Management, sciences de gestion et numérique - Programme de terminale STMG, Education.gouv.fr. Consulté le 10 novembre 2026.
- Baccalauréat technologique 2022 - STMG - Management, sciences de gestion et numérique, Education.gouv.fr. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources pédagogiques STMG - Calculer et analyser les coûts, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Coût cible, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Coût, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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