Mercatique · Terminale STMGBac
Concurrence et positionnement : quiz de Terminale STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Un marché peut être très concurrentiel, dominé par quelques entreprises (oligopole) ou tenu par une seule (monopole).5
- L'intensité de la concurrence dépend du nombre d'entreprises, de leur stratégie et de l'arrivée possible de nouveaux concurrents.5
- La concurrence imparfaite compte parmi les défaillances de marché.4
- Se positionner, c'est situer son offre par rapport aux offres concurrentes, en gardant le client au centre.3
- La gamme, la marque et le positionnement doivent rester cohérents entre eux.3
Avant de commencer
Ce quiz porte sur deux idées liées : la concurrence (comment un marché est organisé et à quel point les entreprises s'y affrontent) et le positionnement (la place qu'une entreprise cherche à occuper dans l'esprit des clients, face à ses rivaux). Il suppose que tu connais déjà l'analyse de l'offre et de la demande, vue avant ce chapitre.
Les questions couvrent les structures de marché, les facteurs qui rendent la concurrence plus ou moins forte, les barrières à l'entrée, le contexte actuel des marchés, puis les choix de positionnement, de gamme et de marque. Lis bien chaque énoncé, réponds, puis compare avec l'explication : elle te dit pourquoi la bonne réponse est juste et pourquoi l'erreur tentante ne l'est pas.
Quiz
14 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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Les asymétries d'information, les externalités et la concurrence imparfaite figurent parmi les défaillances de marché que l'on recense habituellement.4 Gagner des clients est au contraire un résultat commercial normal pour une entreprise : cela ne signale aucun dysfonctionnement du marché.
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On distingue un marché concurrentiel, un oligopole et un monopole.5 Offre, demande et prix sont les éléments d'analyse d'un marché, pas ses formes. Marque, gamme et produit relèvent de la politique commerciale ; segment, cible et position relèvent de la démarche de ciblage.
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Un vendeur unique caractérise le monopole, l'une des formes de concentration étudiées.5 L'oligopole suppose quelques entreprises, pas une seule. Un marché saturé décrit un marché où les besoins sont déjà largement satisfaits, ce qui ne dit rien du nombre de vendeurs.
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Quelques entreprises dominantes : c'est l'oligopole, forme de concentration intermédiaire entre la concurrence et le monopole.5 Le monopole n'a qu'un vendeur, ce qui est l'erreur tentante. Une barrière à l'entrée n'est pas une structure de marché mais un obstacle pour les nouveaux venus.
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L'intensité de la concurrence dépend notamment du nombre d'entreprises, de leur stratégie et de l'entrée potentielle de nouveaux concurrents.5 La couleur d'un logo est un détail de communication qui ne modifie pas la structure du marché. Les trois autres réponses sont de vrais facteurs, d'où le piège de l'énoncé négatif.
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Vrai. L'entrée potentielle de nouveaux concurrents pèse sur l'intensité de la concurrence, et les barrières à l'entrée font partie des notions étudiées sur ce sujet.5 Plus ces barrières sont hautes, plus il est difficile à un nouvel acteur de s'installer. Dire qu'elles concernent seulement les clients serait donc faux.
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Quand le marché est concurrentiel, le prix tend vers le coût marginal.5 Un prix qui monte vers le niveau le plus élevé serait plutôt le signe d'un pouvoir de marché, donc d'une concurrence imparfaite. Le chiffre d'affaires et le nombre de clients ne sont pas des prix.
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Positionner une offre, c'est la placer par rapport aux offres des concurrents.3 Baisser le prix est une option possible parmi d'autres, mais ce n'est pas la définition : un positionnement peut aussi reposer sur la qualité ou l'image. Le siège et le nombre de salariés n'ont aucun rapport avec la perception de l'offre.
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Le client est au centre des préoccupations de l'entreprise dans un contexte concurrentiel.3 Penser que seul le produit compte est l'erreur de l'ancienne logique de production. Réduire le client au service après-vente ignore que ses attentes guident tout le positionnement.
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Le contexte décrit des marchés plus concurrentiels et saturés, des consommateurs imprévisibles, des coûts d'acquisition élevés et un numérique en développement.3 Dire que les consommateurs sont parfaitement prévisibles est donc faux : c'est précisément la difficulté qu'affrontent les entreprises.
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Vrai. Caractériser des segments de clientèle ou de produits fait partie des capacités attendues pour traiter une situation de positionnement.3 Sans cette étape, l'entreprise ne sait pas à qui elle s'adresse ni face à quelles offres elle se place. Penser qu'on se positionne « pour tout le monde » est une erreur fréquente.
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La gamme doit s'accorder avec la politique de marque et avec la place visée face aux offres concurrentes.3 Le nombre de concurrents est un élément du contexte, pas le critère de cohérence de la gamme. Les emballages ou la localisation ne suffisent pas à justifier la composition d'une gamme.
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La part de marché en volume se calcule en divisant les ventes de l'entreprise par les ventes totales du marché : 18 000 ÷ 120 000 = 0,15, soit 15 %. L'erreur tentante est d'inverser la division (120 000 ÷ 18 000 ≈ 6,67), ce qui ne donne pas une part du marché.
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Vrai. Les composantes d'un produit ou d'un service permettent de le distinguer des offres rivales.6 C'est la base d'un positionnement fondé sur la différence. Penser que toutes les offres doivent être identiques pour rassurer le client est faux : une standardisation totale de l'offre va en général à l'encontre de la démarche mercatique.6
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre concurrence et positionnement ?
La concurrence décrit l'état du marché : combien d'entreprises offrent un produit et avec quelle intensité elles s'affrontent.5 Le positionnement est le choix de l'entreprise pour situer son offre par rapport aux offres rivales.3 Le premier est une donnée à analyser, le second une décision à prendre.
Pourquoi étudier la concurrence avant de choisir un positionnement ?
Comment reconnaître la forme d'un marché en exercice ?
Compte les offreurs. Un seul vendeur oriente vers le monopole ; quelques entreprises dominantes, vers l'oligopole ; beaucoup d'entreprises qui rivalisent, vers un marché concurrentiel.5 Vérifie ensuite si de nouveaux concurrents peuvent entrer facilement : des barrières élevées renforcent la position des acteurs en place.
Sources
Programme visé : Programme de management, sciences de gestion et numérique de Terminale STMG · Ministère de l'Éducation Nationale
- Programme de management, sciences de gestion et numérique de Terminale STMG, Ministère de l'Éducation Nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Mercatique — Indications complémentaires, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Sciences de gestion — Classe terminale — Spécialité : Mercatique, Bulletin officiel. Consulté le 10 novembre 2026.
- Droit et économie — Analyser les défaillances du marché, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources de formation — Mercatique Terminale STMG, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Mercatique — Programme 2005, Bulletin officiel. Consulté le 10 novembre 2026.
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