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Indicateurs de vente : fiche de révision Bac pro MCV
Publié le 9 novembre 2026 · Mis à jour le 9 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- La marge brute mesure ce qu'il reste au magasin quand on retire le coût d'achat du prix de vente hors taxe.3
- Le taux de marque exprime la marge brute en pourcentage du prix de vente hors taxe.3
- Le coefficient multiplicateur s'applique au coût d'achat pour obtenir directement le prix de vente.3
- La TVA s'ajoute au prix de vente hors taxe pour obtenir le prix taxe comprise payé par le client.3
- Sur le point de vente, on suit le chiffre d'affaires, le panier moyen, le taux de transformation et l'indice de vente. Au niveau de l'entreprise, la vente se juge aussi avec des indicateurs comme la part de marché et la rentabilité.5
À quoi servent les indicateurs de vente
Un vendeur ne se contente pas de conclure des ventes : il doit aussi savoir si elles sont rentables. Les calculs commerciaux font partie des savoirs attendus en Bac pro Métiers du commerce et de la vente, avec le coût d'achat, le prix de vente, la TVA, le coefficient multiplicateur et le taux de marque.1
Cette fiche reprend ces indicateurs dans l'ordre où on les utilise. Tu as déjà vu comment passer d'un coût d'achat à un prix : ici, on mesure ce que rapporte réellement la vente.
À l'échelle de l'entreprise, la vente est aussi un moyen de valider les choix faits en amont sur le produit, la distribution, le prix et la communication. Pour cela, on s'appuie sur des indicateurs : la part de marché, la pénétration des produits et, au final, la rentabilité de l'offre.5 Sur le point de vente, on suit aussi des indicateurs d'activité :
- chiffre d'affaires = prix de vente × quantités vendues (on le suit souvent hors taxe) ;
- panier moyen = chiffre d'affaires ÷ nombre de clients qui ont acheté (nombre de tickets de caisse) ;
- taux de transformation = nombre d'acheteurs ÷ nombre de visiteurs × 100 ;
- indice de vente (nombre moyen d'articles par client) = nombre d'articles vendus ÷ nombre de clients qui ont acheté.
Exemple : un magasin reçoit 400 visiteurs dans la journée, dont 100 achètent, pour 3 000 € de chiffre d'affaires. Le taux de transformation vaut % et le panier moyen €. Les indicateurs de prix et de marge sont détaillés ci-dessous.
Marge brute et taux de marque
Coefficient multiplicateur et TVA
Méthode pour ne pas se tromper
Lire un indicateur de vente avec recul
Un taux de marque élevé ne signifie pas toujours que l'entreprise va bien. Si le prix est trop haut, le client n'achète pas et la marge n'est jamais encaissée. À l'inverse, une marge faible peut convenir si on vend beaucoup. C'est pourquoi la vente est évaluée avec un ensemble d'indicateurs, dont la part de marché et la rentabilité générale de l'offre.5
Questions flash
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La marge brute vaut €. On la rapporte au prix de vente HT : , soit 37,5 %. Diviser par le coût d'achat donnerait 60 %, ce qui serait une erreur de base de calcul.
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On obtient la marge brute en retranchant le coût d'achat du prix de vente HT. Partir du TTC est une erreur courante : ce prix inclut la TVA, qui ne reste pas au magasin. Une multiplication ou une division donne un prix ou un coefficient, jamais une marge.
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C'est vrai : la base du taux de marque est le prix de vente HT. Se tromper de base en prenant le coût d'achat est l'erreur classique, car on obtient alors un autre taux.
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On multiplie le coût d'achat par le coefficient : €. Ajouter 1,5 € au coût d'achat serait faux : un coefficient se multiplie.
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Marge et taux de marque se calculent hors taxe, pour comparer des grandeurs de même nature. Le TTC est faux car il mélange la TVA au prix. Un coefficient inférieur à 1 donnerait un prix de vente plus bas que le coût d'achat, donc une perte.
Les questions qu'on se pose
Pourquoi le taux de marque ne dépasse-t-il jamais 100 % ?
Parce qu'il compare la marge au prix de vente hors taxe, et que la marge est une partie de ce prix. Elle ne peut pas être plus grande que le prix entier, puisque le coût d'achat ne peut pas être négatif. Si tu trouves plus de 100 %, tu as probablement divisé par le coût d'achat.
Quelle différence entre coefficient multiplicateur et taux de marque ?
Dois-je calculer la marge avec le prix TTC ?
Non. La TVA est reversée à l'État : elle ne fait pas partie de la marge du magasin. Repasse toujours au prix hors taxe avant de calculer la marge brute ou le taux de marque, puis ajoute la TVA seulement pour trouver le prix affiché au client.
Sources
Programme visé : Référentiel Bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV) · eduscol.education.fr
- Référentiel Bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV), eduscol.education.fr. Consulté le 9 novembre 2026.
- Référentiels des diplômes professionnels - Bac Pro MCV, eduscol.education.fr. Consulté le 9 novembre 2026.
- Calculs commerciaux : objectifs et exercices, sesamath.net. Consulté le 9 novembre 2026.
- Indicateur économique, Wikipédia. Consulté le 9 novembre 2026.
- Vente, Wikipédia. Consulté le 9 novembre 2026.
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