Bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV) · Bac pro · Option A : animer et gérer l'espace commercial

Les promotions et animations commerciales

• Une promotion agit sur le prix ou l'avantage offert ; une animation agit sur l'ambiance, la mise en scène et l'événement : les deux se préparent ensemble pour attirer, faire acheter et fidéliser.
• Une remise de $t\,\%$ donne un nouveau prix $P' = P \times (1 - t/100)$ ; deux remises successives ne s'additionnent pas, elles se multiplient.
• Une promotion n'est rentable que si le volume supplémentaire compense la marge perdue : on le vérifie avant de lancer l'opération.
• Une opération se prépare en cinq temps : objectif, choix de la technique, calendrier et budget, mise en place en magasin, bilan chiffré.