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Croissance interne et externe : exercices corrigés de 1re STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Le programme distingue la croissance interne, la croissance externe et les partenariats comme modalités de développement d'une organisation.1
- Un choix de croissance s'appuie sur un diagnostic interne et externe, étape de la démarche stratégique.1
- Pour chaque situation, pose trois questions : qui réalise la croissance, avec quels moyens, en combien de temps.
- Pour mesurer une croissance, calcule souvent un taux : (valeur finale − valeur initiale) ÷ valeur initiale × 100.
- Justifie un choix en comparant coût, délai, risque et maîtrise de l'organisation.
Comment utiliser ces exercices
Ces exercices t'entraînent à repérer le mode de croissance d'une organisation, à le chiffrer et à défendre un choix. Ils sont classés par difficulté croissante : les premiers demandent de classer, les derniers de comparer et de justifier. Cherche d'abord seul·e, lis les indices si tu bloques, puis compare avec la correction pas à pas.
Les exercices
Exercice 1 Classer des situations de croissance
Pour chaque situation, indique s'il s'agit de croissance interne, de croissance externe ou d'un partenariat.
a. La boulangerie « Le Fournil » ouvre un deuxième magasin en finançant les travaux avec ses bénéfices.
b. L'entreprise de jouets Ludibois rachète son concurrent Petits Pas et récupère ses boutiques.
c. Un fabricant de vélos conçoit dans son propre bureau d'études un modèle électrique, qu'il produit dans ses ateliers.
d. Deux associations d'aide alimentaire signent un accord pour partager leurs camions et leurs entrepôts, sans fusionner.
e. Une société de logiciels achète une jeune entreprise pour intégrer son application à son offre.
f. Une agence de voyages embauche cinq conseillers supplémentaires pour accueillir plus de clients.
Indice 1
Pose-toi la question : l'entreprise utilise-t-elle ses propres moyens, ou s'appuie-t-elle sur une autre structure ?
Indice 2
Quand les deux entités restent indépendantes et coopèrent, ce n'est pas un rachat.
Voir la correction pas à pas
Situation a : l'entreprise finance elle-même l'ouverture avec ses résultats, sans autre entité. C'est de la croissance interne.
Situation b : elle rachète un concurrent et reprend ses boutiques. C'est de la croissance externe.
Situation c : le produit est conçu et fabriqué avec les seules ressources du fabricant. C'est de la croissance interne.
Situation d : les deux associations coopèrent mais restent séparées, sans rachat ni fusion. C'est un partenariat.
Situation e : l'achat d'une autre entreprise apporte son application. C'est de la croissance externe.
Situation f : l'agence recrute pour ses propres besoins, elle se développe avec ses moyens. C'est de la croissance interne.
Le critère décisif est toujours le même : ressources propres (interne), appui sur une entité rachetée ou absorbée (externe), coopération entre entités restant indépendantes (partenariat).
Exercice 2 Calculer un taux de croissance du chiffre d'affaires
La société Mécanor, qui fabrique des pièces d'usinage, a réalisé un chiffre d'affaires de 480 000 € en année N et de 540 000 € en année N+1, sans aucun rachat ni partenariat.
- De quel mode de croissance s'agit-il ?
- Calcule le taux de croissance du chiffre d'affaires entre N et N+1, en pourcentage.
Indice 1
Le taux de croissance se calcule avec la formule : (valeur finale − valeur initiale) ÷ valeur initiale × 100.
Indice 2
La valeur initiale est le chiffre d'affaires de l'année N.
Voir la correction pas à pas
Aucun rachat ni partenariat n'est mentionné : la hausse vient des propres activités de Mécanor. La croissance est interne.
Calcule la variation : 540 000 − 480 000 = 60 000 €.
Divise par la valeur initiale : 60 000 ÷ 480 000 = 0,125.
Passe en pourcentage : 0,125 × 100 = 12,5 %.
Rédige la réponse : le chiffre d'affaires a augmenté de 12,5 % entre N et N+1.
Le taux de croissance du chiffre d'affaires de Mécanor est de 12,5 %, obtenu par croissance interne.
Exercice 3 Mesurer l'apport d'un rachat
L'entreprise Savoria produit des biscuits et réalise un chiffre d'affaires de 2,4 millions d'euros. Elle rachète la biscuiterie Gourmette, dont le chiffre d'affaires est de 0,9 million d'euros. On suppose que les deux chiffres d'affaires s'additionnent, sans autre changement.
- Quel mode de croissance Savoria utilise-t-elle ?
- Calcule le chiffre d'affaires cumulé après le rachat.
- De quel pourcentage le chiffre d'affaires de Savoria augmente-t-il grâce à ce rachat ?
Indice 1
Le chiffre d'affaires cumulé est la somme des deux chiffres d'affaires.
Indice 2
Le taux se calcule par rapport au chiffre d'affaires de Savoria avant le rachat.
Voir la correction pas à pas
Savoria rachète une autre entreprise : la croissance est externe.
Additionne : 2,4 + 0,9 = 3,3 millions d'euros de chiffre d'affaires cumulé.
Calcule la variation : 3,3 − 2,4 = 0,9 million d'euros, soit exactement le chiffre d'affaires de Gourmette.
Divise par la valeur initiale : 0,9 ÷ 2,4 = 0,375.
Passe en pourcentage : 0,375 × 100 = 37,5 %.
Grâce au rachat, Savoria gagne 37,5 % de chiffre d'affaires d'un seul coup, ce qu'une croissance interne obtiendrait beaucoup plus lentement.
Exercice 4 Évaluer la rentabilité d'un investissement interne
L'entreprise Vélocité fabrique 800 vélos par mois dans son atelier actuel et les vend 45 € pièce (prix simplifié pour l'exercice). Elle envisage de construire un second atelier qui ajouterait 50 % de production, soit 400 vélos par mois, tous vendus. L'investissement est de 216 000 €. La marge dégagée est de 40 % du chiffre d'affaires supplémentaire.
- Quel mode de croissance cet investissement illustre-t-il ?
- Calcule le chiffre d'affaires mensuel supplémentaire.
- Calcule la marge mensuelle supplémentaire.
- Au bout de combien de mois la marge cumulée couvre-t-elle l'investissement ?
Indice 1
Le second atelier appartient à l'entreprise : qui agit ici ?
Indice 2
Marge = 40 % du chiffre d'affaires supplémentaire ; délai = investissement ÷ marge mensuelle.
Voir la correction pas à pas
L'entreprise construit son propre atelier avec ses moyens : croissance interne.
Chiffre d'affaires supplémentaire par mois : 400 × 45 = 18 000 €.
Marge supplémentaire par mois : 18 000 × 0,40 = 7 200 €.
Délai de couverture : 216 000 ÷ 7 200 = 30 mois.
Conclus : l'investissement est couvert au bout de 30 mois, soit 2 ans et demi.
La croissance interne de Vélocité demande de la patience : il faut 30 mois pour que la marge supplémentaire rembourse l'atelier.
Exercice 5 Comparer deux options chiffrées
La chaîne de salles de sport Énergia veut gagner de nouveaux abonnés. Deux options sont étudiées.
- Option A (ouvrir 3 salles nouvelles avec ses propres équipes) : coût total de 300 000 €, pour 20 000 abonnés supplémentaires attendus, mais après 18 mois de travaux et de lancement.
- Option B (racheter la chaîne concurrente Muscle+) : coût total de 540 000 €, pour 30 000 abonnés repris, disponibles dès la signature.
- Identifie le mode de croissance de chaque option.
- Calcule le coût par abonné supplémentaire de chaque option.
- Calcule l'écart de coût par abonné entre B et A.
- L'option la moins chère par abonné est-elle forcément la meilleure ? Justifie en une phrase.
Indice 1
Coût par abonné = coût total ÷ nombre d'abonnés.
Indice 2
Pense au délai et au risque : le coût n'est pas le seul critère.
Voir la correction pas à pas
Option A : les salles sont ouvertes par Énergia seule, c'est de la croissance interne. Option B : rachat d'un concurrent, c'est de la croissance externe.
Coût par abonné de l'option A : 300 000 ÷ 20 000 = 15 € par abonné.
Coût par abonné de l'option B : 540 000 ÷ 30 000 = 18 € par abonné.
Écart : 18 − 15 = 3 € de plus par abonné pour l'option B.
Réponse à la question 4 : non. L'option B coûte plus cher par abonné, mais elle apporte 30 000 abonnés immédiatement, alors que l'option A demande 18 mois avant d'obtenir ses résultats. Le choix dépend aussi de la trésorerie disponible, de l'urgence face aux concurrents et des risques d'intégration.
L'option B coûte 3 € de plus par abonné, mais elle fait gagner du temps. Un bon choix pèse plusieurs critères : coût, délai, risque et capacité de financement.
Exercice 6 Conseiller une organisation : cas complet
Terra Récup est une petite société de collecte et de valorisation de déchets, implantée dans une seule région. Elle dispose d'une équipe expérimentée, d'un camion de collecte et d'une trésorerie limitée. Une grande agglomération voisine lance un appel pour confier la collecte de ses déchets de bureaux. Le marché est convoité par plusieurs concurrents, et Terra Récup n'a ni assez de camions ni assez de personnel pour répondre seule.
Trois pistes s'offrent à elle : (1) acheter des camions et recruter, (2) racheter une entreprise de collecte locale en difficulté, (3) s'associer à une autre entreprise de collecte pour répondre ensemble à l'appel.
- Associe chaque piste à un mode de développement.
- Relève deux éléments du diagnostic interne et deux éléments du diagnostic externe.
- Recommande une piste et justifie-la en quatre à six lignes.
Indice 1
Le diagnostic interne porte sur l'organisation elle-même (ressources, compétences, finances) ; le diagnostic externe sur son environnement (marché, concurrents, clients).
Indice 2
Aucune piste n'est « la bonne » par principe : l'important est que ton choix s'appuie sur les éléments de la situation.
Voir la correction pas à pas
Association des pistes : (1) acheter des camions et recruter = croissance interne ; (2) racheter une entreprise locale = croissance externe ; (3) s'associer sans fusionner = partenariat.
Diagnostic interne : trésorerie limitée ; équipe expérimentée mais un seul camion, donc des moyens insuffisants pour répondre seule.
Diagnostic externe : appel d'offres d'une grande agglomération voisine ; plusieurs concurrents sur le marché.
Choix du critère : le délai est court (l'appel est ouvert) et la trésorerie est faible. La piste 1 est coûteuse et lente, la piste 2 demande un achat que la trésorerie ne permet pas facilement.
Recommandation possible : la piste 3, le partenariat. Elle met en commun les camions et le personnel sans gros investissement, elle permet de candidater rapidement, et Terra Récup garde son indépendance. Une réponse différente est acceptable si elle s'appuie sur les mêmes éléments du diagnostic et reconnaît ses limites (par exemple, le partenariat suppose de bien partager les tâches et les gains).
Vérifie ta copie : chaque piste est classée, le diagnostic cite des faits de l'énoncé, la recommandation relie un critère à un fait.
Un choix de croissance est une décision argumentée : il part d'un diagnostic interne et externe, compare des pistes sur des critères précis, puis assume ses limites. Le programme rattache d'ailleurs ce choix à la démarche stratégique.1
Les questions qu'on se pose
Comment savoir si une situation relève de la croissance externe ou d'un partenariat ?
Regarde si une entité prend le contrôle d'une autre, en tout ou en partie, ou entre à son capital. Un rachat, une fusion ou une prise de participation relèvent de la croissance externe. Dans un partenariat, les entreprises restent indépendantes et coopèrent, par exemple en partageant des moyens ou en répondant ensemble à un marché. Le programme cite ces trois modalités séparément, ce qui montre qu'on ne les confond pas.1
Que faut-il écrire pour justifier un choix de croissance à l'examen ?
Appuie-toi sur le diagnostic : un ou deux éléments internes (ressources, compétences, finances) et un ou deux éléments externes (marché, concurrents, clients).1 Compare ensuite les options sur des critères précis (coût, délai, risque, maîtrise de l'organisation), puis conclus par une recommandation claire. Évite les phrases sans critère comme « c'est plus rentable » : cite un chiffre ou un fait de l'énoncé.
Sources
Programme visé : Les choix stratégiques des organisations - Croissance interne et externe · Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse (BO officiel)
- Les choix stratégiques des organisations - Croissance interne et externe, Ministère de l'Éducation nationale et de la Jeunesse (BO officiel). Consulté le 10 novembre 2026.
- Cas PHÉNIX - Application pratique de la stratégie de croissance, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
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