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La cotation d'un transport : fiche de révision Bac pro OTM
Publié le 7 novembre 2026 · Mis à jour le 7 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- La cotation est la proposition de prix faite au client ou donneur d'ordre pour un transport : elle fait partie de la compétence C1.4 du référentiel 3.
- Elle repose sur le coût de revient de l'opération, auquel on ajoute une marge pour obtenir le prix de vente.
- Méthode : décrire la demande, chiffrer chaque coût, ajouter la marge, vérifier, puis transmettre l'offre au client.
- Pièges : oublier un coût (retour à vide, péages, attente), confondre marge et taux de marque, transmettre une offre incomplète.
Ce qu'il faut savoir sur la cotation
Dans ton métier d'organisateur de transport, un client te demande souvent : « Combien ça coûte de livrer cette marchandise d'un point A à un point B ? ». Ta réponse chiffrée s'appelle la cotation. Elle engage ton entreprise : une cotation trop basse fait perdre de l'argent, une cotation trop haute fait perdre le client.
La méthode pour coter un transport
Pièges et réflexes
Questions flash
3 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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La cotation chiffre une prestation pour l'offrir au client ou donneur d'ordre. Vérifier la livraison relève du suivi de l'opération, et les deux autres propositions n'ont aucun lien avec le prix d'un transport.
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Vrai : le prix de vente couvre tous les coûts de l'opération et ajoute une marge. Dire « faux » reviendrait à vendre au prix coûtant, sans rémunérer l'entreprise.
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La marge vaut €, donc le prix de vente est €. Donner 126 € est une erreur tentante : c'est la marge seule, pas le prix.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre coût de revient et prix de vente ?
Le coût de revient regroupe ce que l'opération coûte réellement à l'entreprise. Le prix de vente est celui que le client paie : il contient le coût de revient et la marge.
Pourquoi la cotation est-elle importante pour un organisateur de transport ?
Elle fait partie des compétences travaillées dans le référentiel du Bac pro OTM 1. Concrètement, un prix mal calculé met l'entreprise en perte ou lui fait perdre le client : c'est donc un geste professionnel à maîtriser.
Sources
Programme visé : Baccalauréat professionnel Organisation de Transport de Marchandises · eduscol.education.fr
- Baccalauréat professionnel Organisation de Transport de Marchandises, eduscol.education.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
- Concours Général des Métiers - Organisation de Transport de Marchandises, eduscol.education.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
- VADEMECUM Septembre 2019 - Ressources pour la classe de seconde professionnelle (Gestion administrative du transport et logistique), eduscol.education.gouv.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
- BTS Gestion des Transports et Logistique Associée - Référentiel, eduscol.education.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
- Vocabulaire de l'équipement et des transports - Bulletin Officiel, education.gouv.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
- Création de la spécialité organisation de transport de marchandises - Bulletin Officiel, education.gouv.fr. Consulté le 7 novembre 2026.
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