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L'internationalisation : fiche de révision de Première STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Internationalisation : une entreprise développe son activité au-delà de son territoire national ; c'est une stratégie de croissance hors du marché d'origine.
- Les buts : trouver de nouveaux marchés à l'étranger, mais aussi réduire ses coûts ou accéder à des ressources.
- Exportation directe : l'entreprise vend elle-même à l'étranger, par Internet ou avec une force de vente sur place.
- Multinationale : stratégie appliquée à plusieurs pays, avec plusieurs unités de production et de distribution ; c'est le dernier stade.
- Le modèle d'Uppsala décrit les étapes du processus et ce qui aide à passer de l'une à l'autre.
Définition et enjeu
Pour un lycéen de STMG, retiens-la comme un choix stratégique de croissance. L'entreprise ne grandit plus seulement sur son marché national : elle va chercher des clients ailleurs. 2 Ce raisonnement prolonge ce que tu as vu sur la croissance interne et externe : l'internationalisation répond à la question « où se développer ? ».
Les moyens de s'internationaliser
Une entreprise dispose de plusieurs moyens pour se développer à l'étranger. 2 Le plus simple à comprendre est l'exportation directe.
Les stades : de l'export à la multinationale
Le modèle d'Uppsala s'intéresse aux étapes du processus d'internationalisation. Il étudie aussi les facteurs qui favorisent le passage d'une étape à la suivante. 2 Retiens l'idée : l'internationalisation se fait par paliers, pas d'un seul coup.
Pour l'épreuve : méthode de réponse
Questions flash
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L'internationalisation consiste à développer l'activité hors du territoire national. 2 Baisser ses prix relève de la domination par les coûts, une autre stratégie ; et l'entreprise ne quitte pas forcément son marché d'origine.
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Quand l'entreprise commercialise elle-même à l'étranger, notamment par Internet, c'est de l'exportation directe. 2 Les autres réponses désignent des choix stratégiques sans lien avec le lieu de vente.
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La multinationale applique sa stratégie à plusieurs pays, avec plusieurs unités de production et de distribution : c'est le dernier stade. 2 Une première vente à l'étranger est au contraire un début.
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Ce modèle décrit les étapes de l'internationalisation et les facteurs qui favorisent les transitions entre elles. 2 L'affirmation est donc vraie.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre internationalisation et multinationale ?
Pourquoi une entreprise s'internationalise-t-elle ?
D'abord pour trouver de nouveaux marchés hors de son territoire national. 2 Elle peut aussi vouloir réduire ses coûts (main-d'œuvre moins chère, économies d'échelle), accéder à des ressources (matières premières, compétences) ou contourner des barrières commerciales. C'est donc une stratégie de croissance, à rapprocher de la croissance interne et externe vue plus tôt dans le chapitre.
Faut-il un magasin à l'étranger pour exporter ?
Non. Dans l'exportation directe, l'entreprise peut vendre elle-même par Internet, ou passer par une force de vente située dans le pays importateur. 2
Sources
- Ressources d'exploitation existantes - Management Première STMG, Éduscol - Ministère de l'Éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Internationalisation, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Internationalisation (informatique), Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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