Mercatique · Terminale STMG · Le marchéage

Politique de prix

• La politique de prix regroupe les décisions qui fixent la structure et le niveau de la tarification ; c'est l'une des composantes du marchéage, avec le produit, la distribution et la communication.
• Trois repères guident le prix : les coûts (le prix doit couvrir le coût de revient), la demande (élasticité-prix : le prix monte, les quantités baissent) et la concurrence (s'aligner, vendre plus cher ou moins cher).
• Le prix agit sur les ventes, la part de marché et la rentabilité : un prix plus bas augmente parfois le chiffre d'affaires mais peut faire baisser la marge.
• Les tarifications se complexifient : le consommateur compare difficilement, l'entreprise adopte des prix de moins en moins figés.