Mercatique · Terminale STMGBac
Politique de prix : quiz de Terminale STMG
Publié le 11 novembre 2026 · Mis à jour le 11 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- La politique de prix est l'ensemble des choix qui définissent comment une entreprise tarifie ses biens et ses services, et à quel montant 2.
- Elle fait partie du marchéage avec les politiques de produit, de distribution et de communication 2.
- Le prix se décide selon les coûts de revient, la demande (élasticité-prix) et la concurrence 2.
- Le prix doit rester cohérent avec les objectifs stratégiques de l'entreprise et avec les autres variables du marchéage 1.
Avant de commencer
Ce quiz vérifie que tu maîtrises la politique de prix telle qu'on la travaille en Terminale STMG, spécialité mercatique. Il suit le chapitre sur le marchéage : le prix vient après la politique de produit et prépare la politique de distribution, la politique de communication et la cohérence d'ensemble.
Les questions portent sur la définition, sur la place du prix dans le marchéage, sur les paramètres qui guident une décision (coûts, demande, concurrence), puis sur la cohérence avec la stratégie de l'entreprise. Une question de calcul te demande d'appliquer une majoration à un coût de revient.
Quiz
15 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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La politique de prix rassemble les décisions et actions qui fixent la structure et le niveau de la tarification 2. La réponse sur les points de vente décrit la politique de distribution, et celle sur les messages décrit la politique de communication. Quant à la liste des tarifs, elle n'est que le résultat visible : la politique, c'est la réflexion qui la produit.
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Le marchéage associe notamment les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication 2. Les trois autres propositions relèvent de la gestion interne ou de la comptabilité, pas des variables commerciales offertes au client.
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Le prix contribue à orienter le niveau des ventes, la part de marché et la rentabilité 2. Le calendrier des jours fériés n'est évidemment pas une conséquence d'une décision tarifaire.
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C'est faux. En règle générale, prix et quantités demandées évoluent en sens inverse : une hausse de prix fait baisser la demande 2. Il existe des exceptions, comme certains produits de luxe, mais ce n'est pas le cas général.
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Majorer le coût de revient d'un pourcentage déterminé est une méthode usuelle, notamment dans le commerce 2. L'alignement sur le leader part des prix des concurrents et non des coûts. La vente à perte consisterait à vendre sous le coût, ce qui est l'inverse de la démarche décrite.
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On calcule 40 × 1,25 = 50. La majoration de 25 % représente 10 € (40 × 0,25), qui s'ajoutent aux 40 € : le prix de vente est de 50 €. L'erreur tentante est de répondre 65 € en ajoutant 25 € au lieu de 25 % : un pourcentage s'applique au coût, il ne s'ajoute pas comme une somme.
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Un prix construit seulement à partir des coûts peut dépasser ce que les clients acceptent de payer, d'où la mise en garde sur le risque de les décourager 2. Il faut donc confronter le prix calculé à la demande et à la concurrence. Les autres réponses n'ont aucun lien avec cette méthode.
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Quand il existe un leader ou un prix de marché, l'entreprise se situe par rapport à cette référence : elle s'aligne, vend plus cher ou vend moins cher 2. Ignorer toute référence n'est pas une stratégie de positionnement, car le client, lui, compare.
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C'est faux. La politique de prix doit rester cohérente avec les objectifs stratégiques de l'entreprise et avec les autres aspects du marchéage 1. Un produit haut de gamme vendu très bas, par exemple, brouillerait le positionnement.
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La détermination du prix s'appuie sur les coûts de revient, sur l'élasticité-prix de la demande et sur la situation concurrentielle 2. La couleur du logo relève de l'identité visuelle, pas du calcul d'un tarif.
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Le plus souvent, la décision revient à chaque magasin, qui est censé fixer ses prix au mieux selon les concurrents de sa zone 2. Le client ne négocie pas dans ce cas, et l'État ne fixe pas le prix de tous les produits.
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Le prix se pense en cohérence avec les choix de produit : la politique de marque, le positionnement et la composition de la gamme influent sur le niveau de prix possible 1. Les deux politiques sont donc liées, d'où la notion de cohérence du marchéage.
Les questions qu'on se pose
Que dois-je savoir pour réussir une question sur la politique de prix ?
Retiens trois choses : la définition (décisions sur la structure et le niveau de la tarification 2), les repères de décision (coûts, demande, concurrence 2) et la cohérence avec la stratégie et le reste du marchéage 1. Dans une réponse rédigée, appuie-toi sur le contexte de l'entreprise donné dans le sujet plutôt que de réciter le cours.
Comment savoir si un prix est « bon » ?
Un bon prix se juge à plusieurs critères : il couvre les coûts, il reste acceptable pour les clients et il tient compte des prix des concurrents 2 ; il correspond aussi à la stratégie et à l'image de l'entreprise 1. Un prix calculé par majoration du coût de revient doit aussi être confronté à la réaction des consommateurs, sinon il peut les décourager 2.
Sources
- Sciences de gestion - Classe terminale - Spécialité Mercatique, Bulletin officiel du Ministère de l'Éducation nationale (2012). Consulté le 10 novembre 2026.
- Politique de prix, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Prix de l'humour politique, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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