Mercatique · Terminale STMGBac
Politique de distribution : fiche de révision de Terminale STMG
Publié le 11 novembre 2026 · Mis à jour le 11 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- La politique de distribution organise la mise à disposition du produit sur le marché ; c'est l'une des composantes du marchéage (marketing mix) 2.
- Elle s'associe à la politique de produit, de prix et de communication 3.
- Circuit direct : aucun intermédiaire ; circuit court : un seul intermédiaire (le détaillant) ; circuit long : au moins deux intermédiaires 3.
- Distribution sélective : peu de détaillants choisis, coopération plus forte, produits haut de gamme ou techniques 2.
- Stratégie pull : la demande du consommateur tire le produit vers le distributeur, grâce à une forte communication 2.
Définition et place dans le marchéage
Circuit court ou circuit long
La distribution sélective
Stratégie pull et contraintes
Liens avec le prix et pièges au Bac
Dans un groupe de distribution doté d'une centrale d'achat interne, celle-ci oriente souvent les prix de vente des magasins de l'enseigne 3. Pourtant, en pratique, le prix est souvent laissé à chaque magasin, qui s'aligne sur la concurrence locale 3. Le choix du circuit n'est donc jamais isolé de la politique de prix.
Questions flash
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Le circuit court compte un seul intermédiaire, en général le détaillant ; sans aucun intermédiaire, c'est un circuit direct. Plusieurs intermédiaires décrivent le circuit long. Limiter les détaillants relève de la distribution sélective, une notion distincte 2.
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La distribution sélective concerne souvent des marques haut de gamme (parfumerie) ou techniques (informatique, hi-fi) 2. Les produits de grande consommation à bas prix cherchent plutôt une large présence, ce qui s'éloigne de la sélection de détaillants.
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Dans une stratégie pull, la demande du consommateur pousse le distributeur à référencer le produit 2. Une remise accordée au distributeur relèverait d'une logique différente.
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C'est vrai : le marchéage associe produit, prix, distribution et communication 3. Dire que la distribution en est exclue serait une erreur.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre distribution courte et distribution longue ?
Tout dépend du nombre d'intermédiaires. Sans intermédiaire, c'est un circuit direct ; avec un seul intermédiaire (le détaillant), c'est un circuit court ; avec au moins deux, c'est une distribution longue où plusieurs acteurs collaborent 3.
Pourquoi la stratégie pull exige-t-elle de la communication ?
Parce que c'est la demande du consommateur qui doit convaincre le distributeur de référencer le produit. Il faut donc de gros efforts de communication pour sensibiliser la cible 2.
Comment justifier un choix de distribution à l'écrit du Bac ?
Appuie-toi sur le positionnement du produit, la cible et la cohérence avec le prix et la communication. Par exemple, un produit haut de gamme peut justifier une distribution sélective 2.
Sources
- Document de formation - Mercatique et politique de distribution, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Politique de distribution, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Politique de prix, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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