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Politique de distribution : quiz de Terminale STMG
Publié le 11 novembre 2026 · Mis à jour le 11 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- La politique de distribution organise la mise à disposition des produits sur le marché ; elle fait partie du marketing mix.2
- Circuit direct : aucun intermédiaire ; circuit court : un seul intermédiaire ; circuit long : au moins deux intermédiaires qui se coordonnent.3
- Distribution sélective : un nombre limité de détaillants, pour des relations plus coopératives, souvent avec des marques haut de gamme.2
- Stratégie pull : la demande du consommateur tire la vente et oblige le distributeur à référencer le produit ; elle exige beaucoup de communication.2
- Les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication forment un ensemble cohérent.3
Avant de commencer
Ce quiz porte sur la politique de distribution, l'une des composantes du marchéage que tu étudies en Terminale STMG. Tu as vu avant elle la politique de produit et la politique de prix ; la politique de communication et la cohérence du marchéage viennent après.
Les questions couvrent la définition, la place dans le marketing mix, les circuits de distribution, la distribution sélective, la stratégie pull, les contraintes réglementaires et le lien avec le prix. Lis chaque énoncé en entier, choisis ta réponse, puis lis l'explication, même si ta réponse est juste : elle précise souvent le piège à éviter.
Quiz
14 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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La politique de distribution concerne l'organisation de l'arrivée de la production sur le marché.2 Les salaires et la forme juridique relèvent d'autres domaines de gestion. La composition du produit dépend de la politique de produit, une autre composante du marchéage.
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Vrai : elle figure parmi les politiques du marketing mix.2 Croire qu'elle serait un domaine séparé du marchéage est une erreur : elle se décide avec les autres politiques.
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Le marketing mix associe les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication.3 La comptabilité est une fonction de gestion de l'entreprise, pas une variable du marchéage. Les trois autres propositions sont bien des composantes.
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Un hôtelier, une compagnie aérienne ou une chaîne de magasins ne mettent pas sur le marché leur propre fabrication : ils choisissent où s'implanter, ce sont des politiques d'implantation.2 Les autres termes désignent des sujets sans rapport avec la mise à disposition de l'offre.
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En circuit court, un seul intermédiaire, souvent un détaillant, sépare le producteur du consommateur ; quand il n'y a aucun intermédiaire, on parle de circuit direct. La proposition qui parle de plusieurs intermédiaires décrit au contraire la distribution longue. Le mot « courte » désigne le nombre d'acteurs, pas une durée.
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Vrai : la distribution longue implique plusieurs intermédiaires, généralistes ou spécialisés, qui coordonnent leur action.3 L'erreur serait de la confondre avec la vente directe (circuit direct, sans intermédiaire) ou avec le circuit court (un seul intermédiaire).
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La sélective concerne souvent des titulaires de marques haut de gamme, comme la parfumerie ou la parapharmacie, ou des produits très techniques, comme l'automobile, la hifi ou l'informatique.2 Un produit premier prix se vend largement, ce qui est contraire à la sélection de quelques détaillants.
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Avec le pull, c'est la demande du consommateur qui attire le produit dans les rayons.2 Le distributeur ne peut guère refuser de le référencer. Pousser le produit vers le distributeur est la logique inverse, appelée push : ne confonds pas les deux sens.
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Vrai : pour que les consommateurs réclament le produit, il faut d'abord leur faire connaître l'offre.2 Sans communication importante, la demande ne se crée pas et le distributeur n'est pas contraint de référencer. Cela montre le lien entre distribution et communication.
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La politique de distribution s'adresse à un revendeur intermédiaire, à un acheteur ou au consommateur final.2 Le concurrent qui n'achète rien n'est pas une cible de la mise à disposition : l'entreprise ne distribue pas pour lui.
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La distribution alimentaire est encadrée : les règles dépendent de la température de stockage (ambiante, froid positif ou froid négatif pour le surgelé).2 Dire qu'il n'existe aucune règle est faux, et traiter le surgelé comme un produit ambiant serait une infraction.
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La centrale d'achat interne guide souvent les prix de vente des magasins de l'enseigne.3 Elle ne fabrique pas les produits et ne supprime pas la politique de prix : elle illustre justement le lien entre distribution et prix.
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Faux : ces politiques composent ensemble le marketing mix et se traduisent dans des plans d'action cohérents.3 Un produit haut de gamme vendu partout au prix le plus bas, sans communication adaptée, enverrait un message contradictoire. C'est le sujet de la cohérence du marchéage.
Les questions qu'on se pose
Quelle différence entre distribution courte et distribution longue ?
Tout dépend du nombre d'intermédiaires. En circuit direct, le producteur vend sans intermédiaire ; en circuit court, il passe par un seul intermédiaire ; en circuit long, au moins deux acteurs, généralistes ou spécialisés, se succèdent entre le producteur et le client.3 La durée n'a rien à voir avec ces termes.
Comment ne pas confondre stratégie pull et stratégie push ?
Dans une stratégie pull, c'est le consommateur qui tire le produit par sa demande, ce qui oblige le distributeur à le référencer ; elle réclame de gros efforts de communication.2 Dans une stratégie push, c'est l'inverse : l'entreprise cherche à pousser le produit vers le distributeur. Demande-toi toujours qui déclenche la vente : le client (pull) ou le distributeur (push).
Sources
- Document de formation - Mercatique et politique de distribution, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Politique de distribution, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
- Politique de prix, Wikipédia. Consulté le 10 novembre 2026.
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