Bac pro Métiers du commerce et de la vente (MCV) · Bac pro · Option B : prospecter et valoriser l'offre
Le plan de prospection
- Le plan de prospection organise la recherche de nouveaux clients : qui viser, avec quel objectif, par quels moyens, quand, et comment mesurer le résultat.
- Pour le mener à bien, tu disposes d'instruments pratiques : le plan de tournée pour les visites, le plan d'appel pour le téléphone et les argumentaires pour convaincre.
- Il se construit dans l'ordre : cible, objectif chiffré, canaux, outils, calendrier, indicateurs de suivi.
- Un plan se suit et s'ajuste : on compare les résultats aux objectifs, puis on corrige.