Mercatique · Terminale STMGBac
Cohérence du marchéage : fiche de révision Terminale STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Le marchéage assemble les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication ; il est cohérent quand elles se renforcent au lieu de se contredire.
- Chaque politique se justifie par la cible visée et par les objectifs stratégiques de l'entreprise.6
- La mercatique cherche à conquérir durablement des marchés rentables ; un marchéage incohérent brouille le message et fait perdre cet objectif.6
- Une bonne réponse au bac suit trois temps : identifier la cible, comparer les quatre politiques, conclure sur l'accord ou le désaccord.
L'idée à retenir
Tu as étudié séparément la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. Cette fiche répond à une question qui les réunit : ces quatre décisions vont-elles dans le même sens ? C'est ce qu'on appelle la cohérence du marchéage.
Le programme de la série insiste sur cette idée : la mise en place du marchéage demande des arbitrages cohérents.6 Autrement dit, l'entreprise ne choisit pas chaque politique dans son coin. Elle accepte parfois de renoncer à une option intéressante en soi, parce qu'elle contredirait le reste du dispositif.
Les deux points d'appui de la cohérence
Pour juger si un marchéage est cohérent, tu t'appuies sur deux repères.
Comment vérifier la cohérence : la méthode
Tableau de contrôle rapide
Si tu réponds oui aux quatre questions, le marchéage est cohérent. Un seul non suffit à signaler un point de fragilité à discuter dans ta copie.
Questions flash
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La cohérence tient à l'accord entre les quatre politiques autour d'une cible et d'objectifs communs. Un prix bas n'est pas un critère de cohérence : un produit de luxe à prix bas serait même incohérent. Multiplier les canaux ne garantit rien non plus, et la cohérence n'exige pas l'uniformité.
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Le prix et l'image de luxe s'opposent à une distribution discount et aux promotions permanentes : deux politiques se contredisent. Le nombre de clients attirés ne rend pas le dispositif cohérent, et l'analyse de cohérence ne demande pas de chiffre d'affaires.
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C'est vrai : c'est la cible qui permet de dire si le produit, le prix, la distribution et la communication lui conviennent. Sans elle, on décrit des choix sans pouvoir les évaluer.
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Les deux premières affirmations sont justes : le marchéage suppose des arbitrages d'ensemble, et le prix se règle sur la stratégie. La troisième est fausse : une entreprise peut être cohérente tout en se trompant sur les attentes de sa cible. La quatrième est fausse : la cohérence n'interdit ni les ajustements ni les promotions ponctuelles.
Les questions qu'on se pose
Comment rédiger une conclusion sur la cohérence du marchéage au bac ?
Rappelle la cible, puis prends position : cohérent, partiellement cohérent ou incohérent. Appuie-toi sur deux éléments précis, par exemple un prix qui correspond à l'image du produit, ou une distribution qui ne rejoint pas la cible. Une conclusion nuancée et justifiée vaut mieux qu'un simple « oui ».
Est-ce que cohérent veut dire que toutes les politiques sont de même niveau ?
Non. Ce qui compte, c'est qu'elles servent la même cible et les mêmes objectifs. Une entreprise peut proposer un produit simple à petit prix, vendu partout et annoncé avec des messages directs : les quatre choix vont alors dans le même sens, même si rien n'est « haut de gamme ».
Sources
Programme visé : Programme officiel Terminale STMG – Mercatique · Bulletin officiel du ministère de l'Éducation nationale
- Programme officiel Terminale STMG – Mercatique, Bulletin officiel du ministère de l'Éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources d'accompagnement Éduscol – Série STMG Mercatique, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Programmes et ressources – Série STMG, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources Éduscol – Mercatique opérationnelle et mix marketing, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources Éduscol – Stratégie et positionnement, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Document STMG Mercatique – Académie de Guadeloupe, Académie de Guadeloupe. Consulté le 10 novembre 2026.
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