Mercatique · Terminale STMGBac
Cohérence du marchéage : quiz de Terminale STMG
Publié le 10 novembre 2026 · Mis à jour le 10 novembre 2026 · Signaler une erreur
L'essentiel
- Un marchéage est cohérent quand produit, prix, distribution et communication s'accordent entre eux, avec la cible et avec les objectifs de l'entreprise.
- La mercatique cherche à conquérir durablement un ou plusieurs marchés rentables ; le marchéage en est l'outil concret 6.
- Le prix ne se décide jamais seul : il doit rester accordé aux objectifs stratégiques et aux autres leviers 6.
- Un levier qui change sans que les autres suivent crée une incohérence que le client perçoit.
- La performance se lit avec des indicateurs : fidélité, chiffre d'affaires, part de marché 1.
Avant de commencer
Ce quiz porte sur la cohérence du marchéage. Tu as déjà étudié les quatre leviers : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication. Ici, on ne les regarde plus un par un : on vérifie qu'ils fonctionnent ensemble.
Le programme de mercatique indique que la mercatique vise la conquête durable d'un ou de plusieurs marchés rentables 6. Pour y parvenir, l'entreprise met en place un marchéage qui demande des arbitrages cohérents 6. C'est cette idée que les questions te font manipuler.
Quiz
13 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.
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La cohérence consiste à faire converger tous les leviers vers une même cible et un même positionnement. Fixer tout au plus bas n'est pas une logique, c'est un choix de prix. Décider séparément est justement la cause des incohérences. Copier le concurrent ne garantit aucun accord avec la cible.
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Un produit de luxe suppose un prix élevé et des points de vente sélectifs : le prix très bas et le déstockage détruisent l'image. La publicité sobre et premium va, elle, dans le bon sens ; elle n'est donc pas l'intrus, même si elle ne suffit pas à compenser les deux autres leviers.
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C'est vrai : le prix n'est pas une décision isolée 6. L'idée fausse serait de croire qu'il se fixe uniquement d'après les coûts ou d'après la concurrence, sans regarder le produit, la distribution et la communication.
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Un arbitrage est un choix entre des options qui ne peuvent pas toutes être retenues ; il doit rester cohérent avec le reste du marchéage 6. Aucun levier n'a une priorité automatique, et la solution la moins chère n'est pas toujours la plus cohérente.
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Le prix s'accorde avec la stratégie et avec les autres leviers du marchéage 6. La couleur du logo d'un concurrent et les horaires du siège n'ont aucun rapport avec la cohérence de l'offre vue par le client.
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C'est faux : produit, prix, lieux de vente et message se décident pour une cible précise. Le programme relie d'ailleurs le couple produit/marché, parfois très finement ciblé, au choix d'une cible et à la mise en place d'un marchéage 6. Sans cible, on ne peut pas juger si les leviers s'accordent.
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La mercatique cherche une conquête durable de marchés rentables 6. Vendre vite à tout prix est une vision de court terme, et baisser les prix ou augmenter la publicité ne sont que des moyens parmi d'autres, pas l'objectif.
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Modifier un seul levier crée un décalage : le client voit un prix élevé pour un produit et un lieu de vente inchangés. Dire que seul le prix compte est faux, et rien ne garantit une hausse de part de marché.
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C'est faux : les leviers s'influencent mutuellement. Un nouveau packaging plus luxueux, par exemple, appelle un prix et une distribution cohérents avec cette image. Ignorer ces liens produit une offre incohérente.
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Seule la deuxième réponse relie les lieux de vente et le message à la cible des sportifs, avec un prix accessible. Les autres choix mélangent des leviers qui visent des publics ou des images différents, ou suppriment la communication.
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Si la représentation de l'entreprise est fausse, un marchéage très cohérent en interne peut rater sa cible. Une étude de marché aide à vérifier les besoins 2. Croire qu'un marchéage logique est forcément adapté revient à oublier ce risque.
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Le thème de la performance commerciale associe fidélité, chiffre d'affaires et part de marché 1. Le nombre de salariés décrit la taille de l'organisation, pas ses résultats commerciaux : c'est le distracteur.
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Le message d'exclusivité ne correspond ni au produit d'entrée de gamme ni aux attentes de la cible : c'est un défaut de cohérence. La communication n'est pas libre au point d'ignorer la cible, et la couleur ou le transport ne sont pas en cause ici.
Les questions qu'on se pose
Comment repérer rapidement une incohérence dans un sujet de bac ?
Commence par noter la cible et le positionnement annoncés. Compare ensuite chaque levier (produit, prix, distribution, communication) à ce positionnement. Celui qui s'en écarte est l'incohérence. Rédige-la en trois temps : le constat, le levier concerné, la conséquence pour le client.
La cohérence du marchéage garantit-elle de bons résultats ?
Sources
Programme visé : Programme officiel Terminale STMG – Mercatique · Bulletin officiel du ministère de l'Éducation nationale
- Programme officiel Terminale STMG – Mercatique, Bulletin officiel du ministère de l'Éducation nationale. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources d'accompagnement Éduscol – Série STMG Mercatique, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Programmes et ressources – Série STMG, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources Éduscol – Mercatique opérationnelle et mix marketing, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Ressources Éduscol – Stratégie et positionnement, Éduscol. Consulté le 10 novembre 2026.
- Document STMG Mercatique – Académie de Guadeloupe, Académie de Guadeloupe. Consulté le 10 novembre 2026.
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