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Ressources humaines et communication · Terminale STMGBac

Recrutement et intégration : cours de Terminale STMG

Publié le 11 novembre 2026 · Mis à jour le 11 novembre 2026 · Signaler une erreur

L'essentiel

  • Le recrutement regroupe les actions menées pour trouver la personne qui correspond aux besoins et aux compétences d'un poste précis, dans une organisation donnée 2.
  • Deux voies : le recrutement interne (une personne déjà dans l'entreprise) et le recrutement externe ; le choix dépend de la nature du poste et des critères d'embauche 2.
  • Le recrutement interne coûte peu, la personne connaît l'entreprise et devient vite opérationnelle ; il motive aussi les salariés par les perspectives de promotion 2.
  • Un recrutement externe coûterait en moyenne 8 000 euros en 2011, soit environ 30 % de la rémunération annuelle brute 2.
  • Les cabinets de recrutement aident les entreprises à recruter : cabinet classique, cabinet de chasse, agence de travail temporaire 3.
  • L'intégration (accueil, présentation du poste, suivi) prolonge le recrutement : sans elle, une bonne embauche peut échouer.

Pourquoi une organisation recrute

Une entreprise, une association ou une administration ne fonctionne que grâce aux personnes qui y travaillent. Quand un salarié part, quand l'activité grandit ou quand un nouveau métier apparaît, l'organisation a besoin de quelqu'un en plus. La recherche de cette personne s'appelle le recrutement.

Dans ce cours de gestion des ressources humaines, tu vas voir comment un recrutement se prépare, quelles voies existent, ce qu'il coûte, qui peut aider l'entreprise, puis pourquoi l'intégration du nouvel arrivant compte autant que le choix du candidat. À l'épreuve, on te demandera presque toujours d'analyser une situation concrète : ce plan te donne les outils pour le faire.

Recruter n'est pas un acte isolé : c'est une décision de gestion qui engage de l'argent (le coût de la recherche, puis le salaire), du temps (celui des personnes qui sélectionnent et celui de la formation) et l'ambiance de travail de l'équipe. C'est pourquoi le service des ressources humaines prépare la démarche avec le responsable du service concerné.

Le déroulement d'un recrutement

Un recrutement suit une logique : on part d'un besoin, on décrit le poste et la personne cherchée, on choisit où chercher, on trie les candidatures, on rencontre les candidats, puis on décide. Le schéma ci-dessous résume ces étapes.

Les étapes d'un recrutementCinq étapes : besoin, profil, mode, sélection, intégration.1BesoinPourquoi ce poste ?2ProfilMissions et compétences3ModeInterne ou externe4SélectionTri, entretiens, choix5IntégrationAccueil et suivi
  1. BesoinPourquoi ce poste ?
  2. ProfilMissions et compétences
  3. ModeInterne ou externe
  4. SélectionTri, entretiens, choix
  5. IntégrationAccueil et suivi
Les étapes d'un recrutement · Du besoin à l'arrivée du salarié.

Recrutement interne et recrutement externe

Lorsqu'il est possible, le recrutement interne est souvent préféré par les gestionnaires des ressources humaines, car il présente plusieurs avantages 2. Voyons-les un par un.

Le recrutement interne n'est pourtant pas toujours possible. Si personne dans l'entreprise n'a les compétences, il faut chercher à l'extérieur. Par ailleurs, nommer quelqu'un à un nouveau poste crée un vide à son ancien poste : il faut alors le combler à son tour. Ce dernier point est un raisonnement de gestion, à toi de l'exploiter dans une analyse.

Recrutement interne et externe
CritèreInterneExterne
CoûtFaiblePlus élevé
AdaptationRapidePlus longue
Profils nouveauxPeuPossibles
Motivation des salariésPerspectives de promotionMoins directe
Recrutement interne et externe · Un repère pour justifier un choix.

Le coût d'un recrutement

Recruter coûte de l'argent, même quand on ne paie aucun intermédiaire. Il faut rédiger l'offre, la diffuser, lire les candidatures, organiser les entretiens : tout cela occupe des salariés qui ne font pas autre chose pendant ce temps. Il faut ensuite former le nouvel arrivant, qui n'est pas productif tout de suite.

Les cabinets de recrutement et les outils numériques

Une entreprise ne cherche pas toujours seule. Elle peut avoir du mal à atteindre ses objectifs de recrutement, par exemple parce que la main-d'œuvre est rare ou parce que la compétence demandée exige une évaluation et une sélection spécifiques 3. Elle fait alors appel à un intermédiaire.

Pour trouver des candidats, un cabinet peut chercher dans ses propres bases de données ou dans des bases externes appelées CVthèques, souvent hébergées par des sites d'emploi (jobboards) comme Hellowork, Meteojob, l'APEC ou France Travail 3. Le numérique a donc changé la manière de chercher : les offres et les candidatures circulent en ligne, on parle d'e-recrutement.

Pendant longtemps, seul l'État pouvait organiser le placement des personnes en recherche d'emploi. Une ordonnance de mai 1945 réservait cette activité à un service public et interdisait aux bureaux privés d'exister 3. Le 18 janvier 2005, la loi de cohésion sociale a supprimé ce monopole de l'ANPE 3. Désormais, une personne ou une société de droit privé peut faire du placement son métier principal 3.

L'intégration du nouveau salarié

Le contrat est signé : le travail n'est pas fini. Un salarié qui arrive dans un lieu inconnu doit apprendre les habitudes, les outils, les personnes à connaître. L'intégration est l'ensemble des actions qui l'aident à trouver sa place dans l'organisation.

Analyser une situation de recrutement au bac

Exercices corrigés

Exercice 1 Estimer le coût d'un recrutement externe

★☆☆Environ 8 min

Une entreprise recrute un comptable. Sa rémunération annuelle brute est de 36 00036\,000 €. On estime que le coût d'un recrutement externe est de 30 % de la rémunération annuelle brute. Calcule ce coût.

Indice 1

Convertis 30 % en nombre décimal.

Indice 2

Multiplie par la rémunération annuelle brute.

Voir la correction pas à pas
  1. On repère le pourcentage : 30 %, soit 0,300{,}30.

  2. On repère la base : la rémunération annuelle brute, 36 00036\,000 €.

  3. On calcule : 0,30×36 000=10 8000{,}30 \times 36\,000 = 10\,800.

  4. Le coût estimé est de 10 80010\,800 €.

Le coût estimé est de 10 800 €. C'est un ordre de grandeur, pas une facture exacte.

Exercice 2 Interne ou externe ? Justifier un choix

★★☆Environ 12 min

Une chaîne de magasins doit remplacer un responsable de rayon qui part à la retraite. Un employé de commerce du magasin, présent depuis six ans, se dit intéressé. Le directeur hésite avec une candidature extérieure.

  1. Quel mode de recrutement correspond à la candidature de l'employé ?
  2. Donne deux avantages de ce choix.
  3. Donne une limite.
  4. Que faut-il prévoir pour la suite ?
Indice 1

Pense à la connaissance de l'entreprise et au coût.

Indice 2

Pense au poste que l'employé laissera vacant.

Voir la correction pas à pas
  1. Il s'agit d'un recrutement interne : le poste est confié à une personne déjà dans l'entreprise.

  2. Premier avantage : l'employé connaît déjà le magasin et sera vite opérationnel.

  3. Second avantage : le coût est faible, et la promotion motive les autres employés qui peuvent y voir une perspective.

  4. Limite : son poste d'employé est libéré et devra être pourvu à son tour ; il faut aussi le former à l'encadrement.

  5. Pour la suite : prévoir un accompagnement dans sa nouvelle fonction, c'est-à-dire une intégration au rôle de responsable.

Le recrutement interne convient ici, à condition de gérer le remplacement du poste libéré et d'accompagner la prise de fonction.

Exercice 3 Comparer deux scénarios de coût

★★★Environ 12 min

Un poste a une rémunération annuelle brute de 27 00027\,000 €. Le coût d'un recrutement externe est estimé à 30 % de cette rémunération. Un recrutement interne coûterait, selon l'entreprise, 1 2001\,200 €. Calcule l'économie réalisée en choisissant le recrutement interne.

Indice 1

Calcule d'abord le coût externe.

Indice 2

Soustrais le coût interne.

Voir la correction pas à pas
  1. Coût externe : 0,30×27 000=8 1000{,}30 \times 27\,000 = 8\,100 €.

  2. Coût interne donné : 1 2001\,200 €.

  3. Économie : 8 100−1 200=6 9008\,100 - 1\,200 = 6\,900 €.

L'économie est de 6 900 €. Le coût n'est pourtant pas le seul critère : il faut aussi vérifier qu'une personne de l'entreprise a les compétences.

Quiz

6 questions · correction immédiate · ton score reste sur ton appareil.

  1. Quelle phrase définit le mieux le recrutement ?

  2. Un employé est nommé à un poste vacant dans l'entreprise où il travaille déjà. De quel recrutement s'agit-il ?

  3. Parmi ces avantages, lesquels sont ceux du recrutement interne ?

    Plusieurs réponses possibles.

  4. Un recrutement externe coûterait environ 30 % de la rémunération annuelle brute. Pour 20 00020\,000 € de rémunération, quel est le coût estimé en euros ?

  5. Quels sont les trois types de cabinets de recrutement généralement distingués ?

  6. L'intégration se termine à la signature du contrat de travail.

Les questions qu'on se pose

Quelle différence entre recrutement et intégration ?

Le recrutement consiste à trouver et choisir la personne ; il s'achève avec l'embauche. L'intégration commence à l'arrivée du salarié : elle l'aide à comprendre son poste et à trouver sa place dans l'équipe.

Le recrutement interne est-il toujours préférable ?

Non. Il est souvent préféré parce qu'il coûte peu et que la personne connaît l'entreprise 2, mais il n'est possible que si quelqu'un a les compétences, et il ne renouvelle pas les profils. Le choix dépend du poste et des critères d'embauche 2.

Pourquoi une entreprise passe-t-elle par un cabinet de recrutement ?

Quand la main-d'œuvre est rare ou que la compétence demandée impose une évaluation spécifique, l'entreprise peut avoir du mal à recruter seule 3. Le cabinet l'aide à trouver et à sélectionner des candidats.

Que retenir des chiffres de coût pour l'épreuve ?

Retiens l'ordre de grandeur : environ 30 % de la rémunération annuelle brute pour un recrutement externe, soit 8 000 euros en moyenne en 2011 2. Précise toujours qu'il s'agit d'une moyenne et dis de quoi le pourcentage est calculé.

Sources

  1. Ressources pour l'enseignement de l'Économie et Gestion - STMG, Éduscol. Consulté le 11 novembre 2026.
  2. Recrutement, Wikipédia. Consulté le 11 novembre 2026.
  3. Cabinet de recrutement, Wikipédia. Consulté le 11 novembre 2026.

Les numéros dans le texte renvoient à ces sources. Une source qui ne dit pas ce qu'on lui fait dire ? Signale-le.

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